🎯 Pontos-Chave
- ✓ FullEnrich consulta 18 fontes em modo waterfall para maximizar o match
- ✓ Tripla verificação de email para proteger a entregabilidade
- ✓ Foco em números móveis (06/07): o graal do outbound B2B
- ✓ Exportação gratuita de dados de segmentação para economizar créditos
- ✓ Preço mais alto, mas ROI gigante para quem faz cold call de verdade
Olá a todos os Sales, profissionais de marketing e guerreiros do Growth!
Se você ainda passa horas procurando números de celular válidos para sua prospecção, este artigo vai mudar sua vida.
Porque sejamos honestos: encontrar emails é fácil. Mas os números de celular são o Santo Graal do outbound. Eles dão acesso direto aos seus prospects, sem passar pela caixa de entrada saturada.
Hoje, analiso FullEnrich, a ferramenta que está quebrando todos os recordes em matéria de enriquecimento de dados B2B. Depois de 1 ano de testes intensivos, te conto tudo: o que funciona muito bem, o que falha, e se realmente vale seu orçamento.
FullEnrich é a ferramenta de enriquecimento de dados B2B que consulta 18 fontes diferentes (Apollo, Lusha, Dropcontact, etc.) para conseguir os contatos mais frescos.
O princípio? Um sistema waterfall (em cascata): se o primeiro provedor não encontra nada, passa para o seguinte. E assim sucessivamente até conseguir o email + o celular.
Para quem?
- Sales & SDR que querem integrar ligações na sua prospecção
- Growth Marketers que fazem outbound
- Growth Engineers que fornecem listas/data warehouse de qualidade para o time
- Founders que querem UMA ferramenta só em vez de 5 assinaturas
Problema resolvido: Você para de sofrer com bases de dados incompletas e taxas de match ruins.
As Funcionalidades que Arrasam e Por Que Mudam Tudo
O Waterfall Multi-Fontes: A Tecnologia que Faz a Diferença
FullEnrich não faz as coisas pela metade. Enquanto a maioria das ferramentas se limita a 1 ou 2 fontes, FullEnrich consulta 18 em modo cascata.
Concretamente: lança uma busca no Apollo. Sem resultado? Passa para Lusha. Ainda nada? Dropcontact. E assim sucessivamente até encontrar.
Resultado: Você multiplica por 3 a 5 sua taxa de match vs uma ferramenta clássica. É massivo.
Tripla Verificação de Emails
FullEnrich oferece uma funcionalidade ultra-poderosa: a tripla verificação de email. Eles vão verificar com 3 provedores diferentes (ICP Email Verifier, NeverBounce, etc.) para garantir que o email é válido.
Por que é crucial? Porque bounces destroem sua entregabilidade e a reputação do seu domínio. Com FullEnrich, você evita esse pesadelo.
Bônus transparência: você vê em qual provedor o dado foi encontrado. Isso é confiança.
Exemplo concreto: Você tem 1.000 emails na sua lista. Com uma ferramenta clássica, você arrisca 5 a 10% de bounces. Com FullEnrich, você cai para menos de 1%. Resultado: sua entregabilidade fica no topo e você não entra em lista negra.
Exportação Gratuita de Dados de Segmentação
Segure-se bem: FullEnrich não cobra pelos dados brutos de segmentação.
A opção Export Only é grátis. Você recupera um CSV com:
- URL do perfil do LinkedIn
- Site + indústria da empresa
- Número de funcionários + cargo
- Sede + data de criação
Caso de uso concreto: Você exporta 500 perfis, refina sua segmentação, e enriquece APENAS os 150 perfis hiper-qualificados. Você economiza 30 a 50% de créditos (centenas de euros por ano).
4 Workflows para Todas as Suas Prospecções
FullEnrich se integra com todos os seus fluxos de prospecção B2B. Aqui estão os 4 modos de uso:
1. Integração com Sales Navigator
Você está mirando perfis específicos no LinkedIn Sales Navigator?
- Faça sua busca ultra-segmentada
- Clique no botão roxo "Export to FullEnrich" (extensão Chrome)
- Exporte até 2.500 contatos de uma vez
ROI massivo: 2.500 números de celular qualificados em 5 minutos. Game over para a concorrência.
2. Reviver Suas Bases de Dados Ruins (CSV/Excel)
Seu CRM é um cemitério de dados obsoletos? FullEnrich vai ressuscitá-los.
- Extraia sua base em CSV
- Injete-a no FullEnrich
- Recupere um arquivo enriquecido com emails + celulares válidos
Pro tip: Inclua a URL do LinkedIn + o nome da empresa no seu CSV. Aumenta a taxa de match em 25%.
3. Extensão Chrome para Contatos Individuais
Precisa de um contato rapidamente? A extensão Chrome permite:
- Ir a um perfil do LinkedIn
- Lançar o pequeno robô FullEnrich
- Recuperar os contatos em 10 segundos
Perfeito para usos ocasionais ou quando você quer verificar um prospect VIP antes de uma reunião.
4. Para Growth Engineers
Se você se sente confortável com automação, pode usar a API do FullEnrich diretamente nos seus fluxos:
- n8n, Make, Zapier para automação
- GetCargo, Clay para orquestração de dados
- Diretamente no seu stack tecnológico (Python, Node.js, etc.)
Tudo é feito no backend, sem passar pela interface. Automação nível 100.
Gestão Inteligente de Créditos
FullEnrich não faz você pagar por porcaria. Aqui está como eles protegem seus créditos:
✅ Filtragem antes da compra: Você desmarca os perfis fora do alvo ANTES de validar. Sem desperdício.
✅ Indicadores de qualidade:
- 🛡️ Escudo = Email válido a 100%
- ❓ Ponto de interrogação = Catch-all (válido a ~75%)
Você escolhe baixar APENAS os contatos seguros a 100%.
✅ Garantia de crédito: Se um número encontrado é falso, você reporta e recupera seus créditos. Ponto.
API e Integrações (Para Growth Hackers)
Para Growth Engineers e pessoas que fazem automação, a API está aberta desde a assinatura.
Você pode conectar FullEnrich a:
- Seu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- Seus fluxos de automação (N8N, Make)
- Suas ferramentas de outbound (Lemlist, Instantly, etc.)
Caso de uso: Seus SDRs abrem um deal no CRM → FullEnrich enriquece automaticamente o contato → Dados disponíveis em 2 segundos.
Casos de Uso Concretos: Quem Usa FullEnrich e Como?
Para Sales & SDR
Cenário: Você quer prospectar Diretores Comerciais de empresas SaaS de 50-200 funcionários na sua região.
Workflow:
1. Busca segmentada no Sales Navigator
2. Exportação de 500 perfis via FullEnrich
3. Enriquecimento para recuperar os celulares
4. Importação para sua ferramenta de cold call (Aircall, Ringover, etc.) ou seu CRM
5. Lançamento da sua cadência de chamadas frias
Resultado: Taxa de resposta x3 vs email sozinho. Os celulares mudam o jogo.
Para Growth Marketers
Cenário: Você está lançando uma campanha ABM sobre 50 contas estratégicas.
Workflow:
1. Lista de empresas alvo no seu CRM
2. Exportação CSV de todos os decisores (CEO, CMO, VP Sales...)
3. Enriquecimento FullEnrich para recuperar os contatos completos
4. Ativação multicanal: LinkedIn + Email + Ligações
Resultado: Cobertura máxima das suas contas alvo. Impossível não te encontrar.
Para Founders em Early Stage
Cenário: Você não tem orçamento para 5 ferramentas de enriquecimento diferentes.
Workflow:
1. FullEnrich substitui Apollo + Lusha + Kaspr + Dropcontact
2. Você paga uma assinatura em vez de 4
3. Você tem acesso a todas as fontes em modo waterfall
Resultado: Canivete suíço do enriquecimento. ROI imediato.
Pricing e Planos do FullEnrich (Quanto Custa Realmente?)
FullEnrich é uma ferramenta premium. Sejamos claros: é um investimento, mas o ROI é massivo se você faz outbound sério com chamadas frias.
Os 3 Planos Disponíveis
FullEnrich propõe 3 fórmulas com descontos interessantes se você pagar anualmente (-30% anual, -20% mensal).
📦 Plano Start: €29/mês
Para quem? Solopreneurs, freelancers, ou early-stage que querem testar FullEnrich sem quebrar o banco.
O que você obtém:
- 500 créditos/mês
- 500 emails OU 50 números de telefone
- Waterfall enrichment (20+ fontes de dados)
- Bulk File & CSV enrichment
- API, Zapier, Make, n8n & Clay
- Triple email verification (incl. catch-alls)
- Credits roll-over (3 meses) → Seus créditos não usados não são perdidos!
- Unlimited Users
- Live Company & Contact Enrichment
Minha opinião: É o plano perfeito para testar a ferramenta ou se você faz prospecção segmentada (10-20 novos contatos qualificados por semana). No entanto, se você prospecta pesado, vai ficar limitado rapidamente.
Preço anual: €20,30/mês (faturado €243,60/ano com -30%)
🚀 Plano Pro: €55/mês ⭐ Most Popular
Para quem? Sales & SDR ativos, pequenas equipes Growth (2-5 pessoas), founders que fazem outbound regularmente.
O que você obtém:
- 1.000 créditos/mês
- 1.000 emails OU 100 números de telefone
- Todas as funcionalidades do plano Start
- Waterfall enrichment (20+ fontes de dados)
- Bulk File & CSV enrichment
- API, Zapier, Make, n8n & Clay
- Triple email verification (incl. catch-alls)
- Credits roll-over (3 meses)
- Unlimited Users
- Live Company & Contact Enrichment
Cálculo rápido: 100 números de celular/mês são 100 oportunidades de deals. Se você converter apenas 2-3 deals, a ferramenta já está paga x10.
Preço anual: €38,50/mês (faturado €462/ano com -30%)
💼 Plano Scale: A partir de €500/mês
Para quem? Scale-ups, equipes Sales 10+ pessoas, empresas que fazem prospecção massiva.
O que você obtém:
- Custom credits/mês (volume sob medida)
- Custom emails & phones (ilimitado ou quase)
- Todas as funcionalidades do plano Pro
- + SSO (Single Sign-On) → Segurança reforçada para grandes equipes
- Talk to Sales → Precificação personalizada segundo suas necessidades
Minha opinião: Se você faz 500+ enriquecimentos/mês e tem uma equipe estruturada, este plano é para você. O pricing é negociado diretamente com a equipe Sales deles, então é flexível segundo seu volume.
💰 Custo por Dado Enriquecido
Aqui está o detalhe dos custos unitários (válido em todos os planos):
- 📧 1 email encontrado = 1 crédito (~€0,029 a €0,055 dependendo do plano)
- 📱 1 número de telefone celular = 10 créditos (~€0,29 a €0,55 dependendo do plano)
Exemplo concreto:
Com o plano Pro a €55/mês (1.000 créditos):
- Você pode recuperar 1.000 emails OU 100 celulares OU um mix dos dois
- 1 celular = ~€0,55
40 a 55 centavos por um celular válido é nada comparado ao potencial de deal que representa. Uma reunião conseguida e já está pago x100.
Meu Veredicto sobre os Planos
| Plano | Para quem? | Melhor para... |
|-------|-----------|----------------|
| Start (€29) | Solopreneurs, freelancers, testes | Prospecção ultra-segmentada, 10-20 novos contatos/semana |
| Pro (€55) ⭐ | Sales ativos, pequenas equipes | Prospecção regular, 20-30 ligações/dia, campanhas outbound |
| Scale (€500+) | Scale-ups, grandes equipes Sales | Volumes massivos, 500+ enriquecimentos/mês |
Meu conselho: Comece com o plano Pro se você faz outbound sério. É a melhor relação custo-benefício e você tem margem para escalar.
Se você é solo e só quer testar, pegue o Start e faça upgrade depois.
Bônus: Teste Gratuito
FullEnrich propõe um "Try for free" nos planos Start e Pro. Você pode testar a plataforma sem tirar o cartão de crédito imediatamente. É o momento de verificar se a ferramenta cumpre suas promessas no seu ICP antes de se comprometer.
FullEnrich vs Lusha
Lusha: Simples, rápido, mas limitado à sua própria base de dados (sem waterfall).
Forças de Lusha:
- Interface ultra-simples
- Extensão Chrome eficaz
- Bom para iniciantes
Fraquezas de Lusha:
- Taxa de match inferior a FullEnrich
- Sem tripla verificação de email
- Cobertura menos boa em celulares
Minha opinião: Lusha é bom para testar enriquecimento, mas se você quer escalar seu cold calling, FullEnrich está acima.
FullEnrich vs ContactOut
ContactOut: Especializado em enriquecimento LinkedIn. Bom em emails, médio em celulares.
Quando escolher ContactOut?
- Você apenas prospecta via LinkedIn
- Você quer uma ferramenta simples e acessível
Quando escolher FullEnrich?
- Você quer celulares como prioridade
- Você faz prospecção multicanal (LinkedIn + Call + Email)
FullEnrich vs Emelia
Emelia: Plataforma francesa de enriquecimento + cold emailing. Enriquecimento básico (1 fonte) mas acoplado a ferramentas de envio de emails.
Forças de Emelia:
- Solução tudo-em-um (enriquecimento + cold email na mesma ferramenta)
- Pricing acessível (a partir de €39/mês)
- Interface em francês, suporte francês
- Bom para equipes que querem centralizar tudo
Fraquezas de Emelia:
- Taxa de match inferior a FullEnrich (1 fonte de enriquecimento apenas)
- Cobertura celular limitada (foco em emails)
- Sem waterfall multi-fontes
- Menos potente se você quer APENAS enriquecimento
Quando escolher Emelia?
- Você quer uma ferramenta tudo-em-um (enriquecimento + cold email + follow-up)
- Orçamento apertado e você quer evitar pagar 2 ferramentas separadas
- Você faz principalmente emailing (sem cold calling)
Quando escolher FullEnrich?
- Você quer a melhor taxa de match em celulares
- Você já tem sua ferramenta de cold email (Lemlist, Instantly, etc.)
- Você prioriza qualidade de dados sobre "tudo-em-um"
Minha opinião: Emelia é uma boa opção se você está começando e quer uma ferramenta simples que faz tudo. Mas se seu negócio se baseia em cold calling e você quer dados premium, FullEnrich está em outra liga.
FullEnrich vs Dropcontact
Dropcontact: Campeão francês de verificação de emails. Excelente para emails, quase inexistente em celulares.
Forças de Dropcontact:
- Melhor taxa de validade de emails na França
- 100% conforme GDPR
- Barato
Fraquezas:
- Não encontra quase nenhum celular
- Sem waterfall multi-fontes
Tabela Comparativa
| Critério | FullEnrich | Apollo | Lusha | Emelia | Dropcontact |
|----------|-----------|---------|--------|---------|-------------|
| Taxa de match emails | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Taxa de match celulares | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐ |
| Pricing | €€€ | €€ | €€ | €€ | €€ |
| Waterfall multi-fontes | ✅
18 fontes | ❌
1 fonte | ❌
1 fonte | ❌
1 fonte | ❌
1 fonte |
| Tripla verificação email | ✅ | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
| Cold emailing integrado | ❌ | ✅ | ❌ | ✅ | ❌ |
| API e Integrações | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Ideal para... | Cold calling
+
Outbound | Volume
massivo | Iniciantes | Tudo-em-um
emails | Emails
apenas |
Meu Veredicto Final sobre FullEnrich
FullEnrich é A referência se você procura celulares válidos para seu cold calling.
O pricing é pesado, mas o ROI é massivo se você faz prospecção telefônica séria. A tecnologia waterfall + a tripla verificação é poderosa.
Para quem é um must-have?
- Sales & SDR que fazem cold calling
- Equipes Growth para outbound e seus flows de enriquecimento
- Qualquer empresa que quer uma taxa de resposta x3 na sua prospecção
Para quem é overkill?
- Equipes 100% emailing sem telefone
- Enriquecimento massivo (100k+ contatos)
Minha nota: 9,5/10 🔥