🎯 Points Clés
- ✓ Ciblage de sniper : 50+ filtres et recherche booléenne pour trouver l’ICP précis
- ✓ Alertes temps réel sur postes, levées, actus pour engager au bon moment
- ✓ IA Account/Lead IQ qui briefe avant chaque call et fait gagner du temps
- ✓ Plans Core/Advanced : 20 à 50 InMails et intégration CRM pour scaler l’outbound
Tu en as marre de prospecter dans le vide et de voir tes messages de cold outreach finir aux oubliettes ? Si tu veux enfin transformer LinkedIn en une vraie machine à cash pour ton business B2B, cet article va tout changer. Aujourd'hui, je décortique LinkedIn Sales Navigator, l'outil qui sépare les amateurs des vrais pros de la vente. On va voir ensemble comment cet outil te permet de cibler les bons décideurs avec une précision de sniper, de suivre l'actualité de tes prospects en temps réel, et de faire exploser ton pipeline sans y passer tes nuits. Spoiler : si tu fais de la vente B2B sérieusement, tu ne peux plus t'en passer 🚀.
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C'est quoi LinkedIn Sales Navigator ?
Plus qu'un simple LinkedIn Premium
Soyons clairs : LinkedIn Sales Navigator, ce n'est PAS juste un compte LinkedIn avec quelques fonctionnalités en plus. C'est une plateforme de vente B2B complètement à part, conçue spécifiquement pour les équipes commerciales qui veulent des résultats, pas du réseautage de salon.
Oublie le LinkedIn classique où tu scrolles pour voir qui a changé de job dans ton feed. Ici, on parle d'un outil de guerre commerciale qui te donne accès à une base de données B2B quasi illimitée, mise à jour en temps réel, avec des fonctionnalités qui n'existent tout simplement pas ailleurs.
C'est l'outil qui transforme LinkedIn en un vivier de prospects qualifiés prêts à être convertis. Point barre.
Pour qui c'est vraiment fait ?
Sales Navigator cible clairement les gens qui vivent de la vente B2B :
- Les commerciaux B2B et BDR qui doivent remplir leur pipeline tous les mois
- Les Business Developers qui cherchent de nouveaux comptes à ouvrir
- Les Account Managers qui gèrent un portefeuille de clients existants
- Les Sales Managers qui pilotent une équipe et veulent suivre les performances
- Les Founders et les équipes RevOps qui structurent toute la stratégie commerciale
Si ton revenu dépend de ta capacité à trouver et convaincre les bons décideurs en entreprise, Sales Navigator est fait pour toi. Si tu fais du B2C ou que tu cherches juste à développer ta marque perso, passe ton chemin.
Les 3 piliers : Cibler, Comprendre, Engager
Tout le système de Sales Navigator repose sur trois actions fondamentales qui structurent ta démarche de prospection :
1. Cibler : Identifier avec une précision chirurgicale les bonnes entreprises et les bons contacts grâce à plus de 50 filtres ultra-détaillés. Tu ne tires plus au hasard, tu cibles exactement qui tu veux atteindre.
2. Comprendre : Suivre l'actualité de tes comptes et prospects en temps réel (changements de poste, publications, actualités entreprise) pour savoir exactement quand et comment agir. Tu arrives toujours au bon moment.
3. Engager : Entrer en contact de manière personnalisée et pertinente grâce aux InMails et à une approche contextualisée. Tu ne spammes pas, tu engages une vraie conversation.
Maîtriser ces trois piliers, c'est s'assurer un flux constant d'opportunités commerciales qualifiées. C'est la méthode qui marche.
Pourquoi utiliser Sales Navigator ? Les 3 raisons qui changent tout
Trouver des prospects ultra-qualifiés (et arrêter de perdre ton temps)
Le problème avec LinkedIn classique ? Tu passes 80% de ton temps à chercher et seulement 20% à vendre. Avec Sales Navigator, on inverse complètement le ratio.
Grâce aux filtres avancés (on y revient juste après), tu peux cibler exactement :
- Les entreprises de 50 à 200 employés dans le SaaS
- Qui ont levé des fonds récemment
- Dont le CMO ou le VP Sales a changé de poste dans les 90 derniers jours
- Et qui sont basées en Île-de-France
En 2 minutes chrono, tu as une liste de 150 prospects ultra-qualifiés qui matchent parfaitement ton ICP. Fini de prospecter au pif. Tu deviens un sniper.
[SCREENSHOT : Interface de recherche avancée avec filtres multiples actifs]
Rester informé en temps réel (et agir au bon moment)
C'est là que Sales Navigator devient vraiment game-changer. L'outil te permet de suivre l'activité de tes prospects et de tes comptes cibles en temps réel :
- Changements de poste : Ton contact vient de devenir VP Sales dans une nouvelle boîte ? C'est le moment parfait pour le recontacter.
- Publications LinkedIn : Ta cible vient de partager un article sur les défis de la prospection ? Tu as ton angle d'approche sur un plateau.
- Actualités entreprise : L'entreprise que tu cibles vient de lever 10M€ ? Ils vont recruter et investir dans de nouveaux outils.
Tu n'attends plus que le téléphone sonne. Tu es proactif, tu anticipes les signaux d'achat, et tu arrives toujours en premier. C'est ça, la différence entre un commercial moyen et un top performer.
Construire des relations durables (pas juste spammer)
Sales Navigator n'est pas conçu pour faire du spray and pray. C'est un outil de relation commerciale sur le long terme.
Tu peux :
- Organiser tes prospects en listes thématiques
- Suivre leur activité et interagir naturellement avec leur contenu
- Envoyer des InMails ultra-personnalisés basés sur du contexte réel
- Construire progressivement la relation avant même le premier appel
Le but n'est pas de closer en 48h (même si ça arrive). Le but est de construire un pipeline solide, avec des prospects chauds qui te connaissent déjà et qui sont réceptifs à ton approche. C'est du Social Selling intelligent.
Les fonctionnalités qui changent la donne pour ta prospection
La recherche avancée : ton radar à prospects
C'est le cœur du réacteur, là où tout se joue pour ton ciblage. Avec plus de 50 filtres disponibles, tu ne tires plus au hasard. Tu cibles précisément par :
Filtres entreprise :
- Taille (nombre d'employés)
- Secteur d'activité
- Localisation géographique
- Croissance des effectifs
- Fortune 500 / CAC 40
Filtres contacts :
- Fonction / Titre du poste
- Niveau de séniorité
- Années d'expérience
- Années dans l'entreprise actuelle
- Écoles / Formations
Filtres comportementaux (les plus puissants) :
- A changé de poste dans les 90 derniers jours
- A publié sur LinkedIn récemment
- Suit votre entreprise
- Partage des connexions communes
Les "Sales Spotlights" agissent comme des filtres intelligents pour affiner encore plus ta liste. Ils te montrent immédiatement qui a changé de poste récemment, qui est actif sur la plateforme, ou qui partage des connexions avec toi.
C'est de l'or en barre. Fini de chercher une aiguille dans une botte de foin. Tu gagnes un temps monumental et tu évites de brasser du vent.
[SCREENSHOT : Liste des 50+ filtres disponibles dans la recherche avancée]
La recherche booléenne : le mode expert
Pour les power users, Sales Navigator intègre la recherche booléenne. Ça permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs logiques pour un ciblage ultra-précis.
Les opérateurs de base :
- AND : Les deux termes doivent être présents (ex: "Growth AND Marketing")
- OR : Au moins un des termes (ex: "CMO OR VP Marketing")
- NOT : Exclure un terme (ex: "Sales NOT Retail")
- Guillemets "" : Recherche exacte (ex: "Head of Growth")
- Parenthèses () : Grouper des termes (ex: "(CEO OR Founder) AND SaaS")
Exemple de recherche booléenne puissante :
``
(CMO OR "VP Marketing" OR "Head of Growth") AND (SaaS OR Software) NOT Agency
`
Cette recherche te donne tous les CMO, VP Marketing ou Head of Growth dans des boîtes SaaS, en excluant les agences. C'est du ciblage de précision chirurgicale.
Tu peux utiliser la recherche booléenne dans le champ "Keywords" de la recherche avancée. C'est un game-changer pour affiner ton ICP.
Les InMails : contacter sans être connecté
Vois les InMails comme des messages privés "premium" qui passent outre les barrières habituelles de LinkedIn. Leur force brute ? Tu peux contacter n'importe quel membre, même sans être connecté. Tu brises la glace instantanément avec ta cible.
Ce qu'il faut savoir :
- Chaque abonnement vient avec un quota mensuel d'InMails (20 à 50 selon le plan)
- Si ton InMail n'obtient pas de réponse, le crédit te revient (système de "recyclage")
- Les InMails ont un taux d'ouverture et de réponse bien supérieur aux emails classiques
- Tu peux personnaliser le sujet et le message (jusqu'à 2000 caractères)
Les règles d'or pour des InMails qui convertissent :
1. Personnalise à fond : Mentionne un élément spécifique du profil (publication récente, changement de poste, point commun)
2. Sois direct et concis : Va droit au but, pas de blabla inutile
3. Apporte de la valeur en premier : Partage une ressource, un insight, une connexion utile
4. Un CTA clair : Propose une action simple (call de 15 min, partage d'un document, démo)
L'objectif n'est pas de spammer tes 50 InMails en une journée. Garde-les pour des approches ultra-personnalisées qui claquent. C'est une ressource précieuse.
C'est une alternative redoutable quand tu ne trouves pas l'email professionnel de ta cible, ou quand tu veux une approche plus directe et contextualisée. Tu contournes les filtres anti-spam classiques pour atterrir droit au but.
[SCREENSHOT : Exemple d'interface d'envoi d'InMail avec personnalisation]
Listes et alertes : ne plus jamais rater une opportunité
C'est LA fonctionnalité qui transforme Sales Navigator en véritable CRM de prospection.
Les listes de prospects (Leads) :
Tu peux sauvegarder jusqu'à 5000 prospects dans des listes personnalisées :
- "Prospects Q1 2025"
- "CMOs SaaS 50-200 employés"
- "Hot Leads - Priorité haute"
- "Comptes dormants à réactiver"
Chaque liste peut être segmentée, taggée, et organisée selon ta méthodologie de vente. Ton CRM te remerciera.
Les listes de comptes (Accounts) :
Pareil pour les entreprises. Tu peux suivre jusqu'à 5000 entreprises cibles et recevoir des alertes sur toute leur actualité :
- Levées de fonds
- Croissance des effectifs
- Actualités presse
- Changements dans le leadership
Les alertes en temps réel :
C'est là que la magie opère. Pour chaque prospect ou compte que tu sauvegardes, tu reçois des notifications en temps réel quand :
- Un prospect change de poste ou d'entreprise
- Quelqu'un publie du contenu sur LinkedIn
- Une entreprise est mentionnée dans l'actualité
- Il y a des mouvements dans l'équipe de direction
Cette fonctionnalité transforme ta prospection réactive en approche proactive. Tu n'attends plus que les opportunités viennent à toi, tu les anticipes. C'est ça, prendre une longueur d'avance sur la concurrence.
[SCREENSHOT : Dashboard des listes avec notifications d'alertes actives]
Enregistrer ses recherches : gain de temps massif
Pourquoi refaire la même recherche complexe tous les jours ? Sales Navigator te permet d'enregistrer tes recherches favorites.
Comment ça marche :
1. Tu crées une recherche avancée ultra-précise avec tes 10-15 filtres
2. Tu cliques sur "Enregistrer la recherche"
3. Tous les jours, Sales Navigator met à jour automatiquement les résultats
4. Tu reçois des alertes avec les nouveaux profils qui matchent tes critères
Exemple concret :
Tu enregistres une recherche "CMO SaaS 50-200 employés Île-de-France qui ont changé de poste dans les 90 derniers jours". Chaque matin, tu as une liste mise à jour avec les nouveaux profils qui correspondent. En 5 minutes, tu identifies tes cibles chaudes du jour.
Tu peux enregistrer jusqu'à 10 recherches selon ton plan. C'est un gain de temps colossal qui te permet de rester à l'affût sans effort.
Account IQ & Lead IQ : l'intelligence artificielle au service de tes ventes
Imagine avoir un analyste personnel disponible 24h/24 qui te brief avant chaque rendez-vous. C'est exactement ce que font les fonctionnalités Account IQ et Lead IQ, dopées à l'IA.
Account IQ (Intelligence sur les comptes) :
En un clic sur une entreprise, l'IA te génère :
- Un résumé de l'activité récente (levées de fonds, croissance, actualités)
- Les priorités stratégiques identifiées
- Les signaux d'achat détectés
- Les décideurs clés et leur influence
Lead IQ (Intelligence sur les prospects) :
Pour chaque contact, tu obtiens :
- Un résumé du parcours professionnel
- Les compétences et expertises clés
- L'activité LinkedIn récente
- Les points communs avec toi (connexions, écoles, expériences)
Avant un appel, l'IA te briefe instantanément. Tu arrives en réunion armé jusqu'aux dents avec des arguments percutants et contextualisés. C'est la fin des recherches manuelles fastidieuses. L'information pertinente vient directement à toi.
[SCREENSHOT : Interface Account IQ montrant le résumé IA d'une entreprise]
Les tags et notes : personnaliser ton suivi
Pour chaque prospect, tu peux :
- Ajouter des tags personnalisés : "Hot Lead", "Budget validé", "Recontacter Q2", "Décideur final"
- Écrire des notes privées : Contexte de la conversation, besoins identifiés, prochaines étapes
- Définir des rappels : "Relancer dans 2 semaines", "Proposer démo après leur levée de fonds"
C'est hyper utile quand tu gères 50+ prospects en même temps. Tu ne perds jamais le fil de tes conversations et tu peux reprendre exactement là où tu t'étais arrêté, même 3 mois plus tard.
Comment utiliser Sales Navigator : Guide pas à pas pour débutants
Tu viens de t'abonner à Sales Navigator et tu te demandes par où commencer ? Pas de panique. Je te guide étape par étape pour que tu sois opérationnel en moins d'une heure.
Étape 1 : Configuration initiale (15 minutes)
Définis tes préférences de vente :
1. Va dans "Paramètres" > "Préférences de vente"
2. Définis ton secteur d'activité
3. Indique la taille d'entreprise que tu cibles
4. Choisis les zones géographiques prioritaires
5. Sélectionne les fonctions/titres de tes buyers personas
Pourquoi c'est important ? L'algorithme de Sales Navigator utilise ces infos pour te recommander des prospects pertinents dans la section "Leads recommandés". Plus tu es précis, meilleures sont les suggestions.
Connecte ton CRM (si tu en as un) :
Si tu utilises Salesforce, HubSpot ou un autre CRM compatible, connecte-le maintenant. Ça évite la double saisie et synchronise automatiquement tes données.
Personnalise tes notifications :
Choisis quelles alertes tu veux recevoir (changements de poste, publications, actualités). Je recommande de tout activer au début, puis d'affiner selon ton workflow.
[SCREENSHOT : Page de configuration des préférences de vente]
Étape 2 : Créer ta première liste de prospects (20 minutes)
Lancer une recherche avancée :
1. Clique sur "Recherche" > "Recherche de prospects"
2. Commence simple avec 3-5 filtres maximum :
- Secteur d'activité (ex: "Computer Software")
- Taille d'entreprise (ex: "51-200 employés")
- Fonction (ex: "Marketing")
- Niveau de séniorité (ex: "Directeur, VP, CXO")
- Localisation (ex: "France")
3. Affine avec des Sales Spotlights :
- "A changé de poste dans les 90 derniers jours" (super hot)
- "A publié sur LinkedIn dans les 30 derniers jours" (actif et engagé)
4. Analyse les résultats : Tu devrais avoir entre 50 et 500 profils. Si tu en as 5000+, c'est trop large. Si tu en as moins de 20, c'est trop restrictif.
Sauvegarder ta liste :
1. Parcours les résultats et clique sur "Enregistrer en tant que prospect" pour chaque profil pertinent
2. Ajoute-les à une liste dédiée : "Outbound Q1 2025" par exemple
3. Sauvegarde aussi la recherche elle-même pour recevoir des mises à jour automatiques
Pro tip : Ne sauvegarde pas 500 prospects d'un coup. Commence par 20-30 profils ultra-qualifiés. La qualité > quantité, toujours.
[SCREENSHOT : Processus de sauvegarde d'un prospect dans une liste]
Étape 3 : Paramétrer tes alertes et ta routine quotidienne (10 minutes)
Maintenant que tu as ta première liste de prospects, il faut créer ta routine quotidienne.
Ta routine Sales Navigator en 15 minutes/jour :
1. Matin (5 minutes) - Check des alertes :
- Ouvre Sales Navigator
- Va dans "Notifications"
- Identifie les signaux chauds : changements de poste, publications récentes, actualités
- Note les 2-3 opportunités les plus intéressantes du jour
2. Mi-journée (5 minutes) - Engagement social :
- Parcours le feed de tes prospects sauvegardés
- Like et commente 3-5 publications pertinentes
- Partage un insight ou pose une question intelligente
- Tu te rends visible sans être intrusif
3. Fin de journée (5 minutes) - Nouvelles connexions/InMails :
- Envoie 3-5 demandes de connexion personnalisées aux profils chauds
- Ou rédige 1-2 InMails ultra-personnalisés pour les cibles prioritaires
- Mets à jour tes notes et tags sur les prospects contactés
Cette routine de 15 minutes par jour, c'est ton minimum viable. Si tu as plus de temps, scale proportionnellement, mais garde cette structure.
Étape 4 : Lancer ta première campagne d'outreach (20 minutes)
Tu as ta liste, tes alertes sont configurées, il est temps d'engager.
Méthode pour un InMail qui convertit :
Template structure (adapte-le à ton style) :
`
Objet : [Référence spécifique à leur activité]
Salut [Prénom],
[Hook personnalisé basé sur un signal récent : changement de poste, publication, actualité entreprise]
[Une phrase sur toi/ton entreprise et pourquoi tu les contactes]
[Valeur apportée : insight, ressource, connexion utile]
[CTA simple et clair]
[Signature]
`
Exemple concret :
`
Objet : Votre post sur les défis de la prospection B2B
Salut Marie,
J'ai lu votre post sur les difficultés à maintenir un pipeline constant en B2B. Vous touchez un point crucial que beaucoup de CMOs rencontrent en ce moment.
Je travaille avec des boîtes SaaS comme la vôtre (50-200 employés) pour structurer leur moteur de prospection outbound. J'ai justement écrit un playbook sur le sujet que je serais ravi de partager avec vous.
Ça vous dit un échange rapide de 15 min cette semaine pour discuter de votre approche actuelle ?
David
`
Les erreurs à éviter absolument :
❌ Parler de toi pendant 3 paragraphes avant d'en venir au fait
❌ Copier-coller le même message à 50 personnes
❌ Demander une démo ou un appel dès la première ligne
❌ Écrire un pavé de 500 mots que personne ne lira
Commence par 5-10 InMails ultra-personnalisés. Analyse les taux de réponse. Itère. Scale ce qui marche.
[SCREENSHOT : Exemple d'InMail avec les différentes sections annotées]
Méthodes avancées & Hacks Sales Navigator
Une fois que tu maîtrises les bases, voici les techniques de power users pour aller encore plus loin.
Hack #1 : Scraper les membres de groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont une mine d'or souvent sous-exploitée. Voici comment les utiliser avec Sales Navigator :
La méthode :
1. Identifie les groupes pertinents pour ton ICP (ex: "CMO Network", "SaaS Growth Hacking", "B2B Sales Professionals")
2. Demande à rejoindre ces groupes (certains sont privés)
3. Une fois membre, utilise Sales Navigator pour rechercher les membres du groupe
4. Filtre : "Groupes" > Sélectionne le groupe cible
5. Ajoute tes autres filtres habituels (fonction, séniorité, etc.)
Pourquoi ça marche :
Les membres d'un groupe actif sont déjà engagés sur une thématique. Ils sont plus réceptifs à des approches contextualisées. Tu peux même référencer le groupe commun dans ton message d'approche.
Variante avancée :
Identifie les membres les plus actifs du groupe (ceux qui commentent et partagent régulièrement). Ce sont souvent des early adopters et des influenceurs dans leur domaine. Commence par eux.
Hack #2 : Connexion avec les leaders d'opinion locaux
Cette stratégie est redoutable pour construire ton réseau et ta crédibilité rapidement.
La méthode :
1. Identifie les leaders d'opinion dans ton secteur (personnes avec 5000+ followers qui publient régulièrement)
2. Engage avec leur contenu de manière authentique pendant 2-3 semaines (likes, commentaires qualitatifs)
3. Envoie une demande de connexion personnalisée mentionnant un de leurs posts récents
4. Une fois connecté, tu as accès à leur réseau étendu (connexions de 2ème degré)
5. Utilise le filtre "Connexions de 2ème degré" dans Sales Navigator pour cibler leur réseau
Pourquoi ça marche :
Les leaders d'opinion ont généralement un réseau de qualité (décideurs, experts). En te connectant à eux, tu élargis considérablement ton pool de prospects qualifiés. Bonus : quand tu contactes une connexion commune, tu peux mentionner le lien.
Hack #3 : La stratégie "Warm InMail"
Les InMails à froid ont un taux de réponse moyen de 10-15%. Voici comment monter à 30-40%.
La méthode :
1. Avant d'envoyer un InMail, engage avec 2-3 publications de ta cible sur une période de 7-10 jours
2. Laisse des commentaires pertinents (pas juste "Super post !")
3. Ta cible voit ton nom plusieurs fois et commence à te reconnaître
4. ENSUITE envoie ton InMail en faisant référence à une de ses publications
Template :
`
Salut [Prénom],
J'ai beaucoup apprécié ton post sur [sujet spécifique] la semaine dernière. Ton point sur [détail précis] résonne vraiment avec ce que je vois chez mes clients SaaS.
[Suite du message...]
`
C'est du Social Selling intelligent. Tu n'arrives pas en inconnu total, tu as déjà commencé à construire la relation.
Hack #4 : Le "Trigger Event Selling"
Cette approche consiste à contacter les prospects au moment exact où ils sont le plus réceptifs, en se basant sur des "événements déclencheurs".
Les trigger events les plus puissants :
- Changement de poste : Nouveau VP Sales qui veut prouver sa valeur rapidement
- Levée de fonds : Budget débloqué, projets d'investissement dans de nouveaux outils
- Croissance rapide des effectifs : Besoin de process et d'outils pour scaler
- Actualité médiatique positive : Lancement d'un nouveau produit, nouveau marché
- Changement organisationnel : Création d'une nouvelle équipe (Growth, RevOps, SDR)
Comment tracker ces événements :
1. Configure des alertes Sales Navigator sur tes comptes cibles pour tous ces événements
2. Crée une liste dédiée "Trigger Events - High Priority"
3. Contacte dans les 48-72h suivant l'événement (le timing est crucial)
Template de message basé sur un trigger event :
`
Salut [Prénom],
Félicitations pour votre nomination en tant que VP Sales chez [Entreprise] ! J'ai vu que vous venez de [Ancienne Entreprise] où vous avez notamment [accomplissement spécifique trouvé sur leur profil].
Les 90 premiers jours en tant que nouveau VP sont critiques pour structurer le moteur de vente. J'ai justement créé un framework que plusieurs VP utilisent pour [bénéfice spécifique].
Ça vous intéresse que je vous l'envoie ?
`
Hack #5 : Automatisation intelligente (sans violer les CGU)
Attention : LinkedIn interdit l'automatisation agressive. Mais tu peux utiliser certains outils de manière intelligente et conforme.
Ce qui est autorisé :
- Synchroniser Sales Navigator avec ton CRM (natif)
- Utiliser des outils approuvés par LinkedIn (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Créer des workflows manuels assistés par des outils comme Zapier
Ce qui est risqué/interdit :
- Les bots d'auto-connexion de masse
- Les outils qui envoient des messages automatiques à ta place
- Le scraping massif de données
L'approche recommandée :
Utilise Sales Navigator pour l'identification et la qualification, puis exporte manuellement tes listes vers des outils d'outbound comme Lemlist ou Instantly pour les campagnes email. C'est légal, efficace, et tu diversifies tes canaux.
[SCREENSHOT : Exemple de workflow Sales Navigator > CRM > Email Automation]
Prix LinkedIn Sales Navigator : Tous les Plans Détaillés
Parlons cash : combien ça coûte vraiment, et est-ce que ça vaut le coup ?
Le plan Core : L'entrée de gamme (mais déjà puissant)
Prix : ~79€/mois (facturé annuellement) ou ~99€/mois (facturation mensuelle)
C'est le plan de base, parfait pour les commerciaux indépendants ou les petites équipes qui démarrent.
Ce que tu as :
- 20 InMails par mois
- Recherche avancée avec tous les filtres
- Listes de prospects et comptes illimitées
- Alertes en temps réel
- Intégration CRM basique
- Enregistrement de 10 recherches
Pour qui ?
- Freelances et consultants qui font de la prospection en solo
- Commerciaux BDR qui gèrent leur propre pipeline
- Startups en early stage avec un budget serré
Les limites :
Pas d'Account IQ/Lead IQ, pas de fonctionnalités d'équipe, intégration CRM limitée. Si tu es seul et que tu débutes, c'est parfait. Dès que tu veux scaler ou travailler en équipe, il faudra passer au niveau supérieur.
Le plan Advanced : Le Sweet Spot pour les équipes
Prix : ~135€/mois par utilisateur (facturé annuellement)
C'est le plan le plus populaire, et pour cause : c'est le meilleur rapport qualité/prix pour les équipes commerciales structurées.
Ce que tu as en plus du Core :
- 50 InMails par mois (au lieu de 20)
- Account IQ & Lead IQ (les fonctionnalités IA)
- Intégration CRM avancée (bidirectionnelle)
- TeamLink : voir qui dans ton entreprise est connecté à tes prospects
- SmartLinks : partager du contenu et tracker l'engagement
- Fonctionnalités de collaboration en équipe
Pour qui ?
- Équipes commerciales de 3 à 50+ personnes
- Entreprises qui ont déjà un CRM bien structuré (Salesforce, HubSpot)
- Organisations qui veulent aligner Sales et Marketing
Pourquoi c'est le meilleur choix ?
L'IA change vraiment la donne. Account IQ et Lead IQ te font gagner des heures de recherche chaque semaine. TeamLink te permet d'utiliser ton réseau d'entreprise comme levier (warm intros). Les 50 InMails sont largement suffisants si tu les utilises intelligemment.
Le plan Advanced Plus : L'artillerie lourde
Prix : Sur devis (généralement 150-200€/mois par utilisateur pour 10+ sièges)
C'est le plan enterprise pour les grandes organisations qui veulent aller au-delà.
Ce que tu as en plus du Advanced :
- Intégrations avancées (Microsoft Dynamics, etc.)
- Validation des emails intégrée
- Export de données enrichies
- Support premium et formation dédiée
- Fonctionnalités de governance et compliance
Pour qui ?
- Grandes entreprises avec des équipes sales de 50+ personnes
- Industries réglementées qui ont besoin de conformité RGPD avancée
- Organisations qui veulent des intégrations custom
Est-ce que tu en as besoin ?
Probablement pas si tu lis cet article. Advanced Plus, c'est pour les grands comptes avec des besoins très spécifiques. 95% des équipes sont très heureuses avec Advanced.
Tableau comparatif des 3 plans
| Fonctionnalité | Core | Advanced | Advanced Plus |
|----------------|------|----------|---------------|
| Prix/mois | ~79€ | ~135€ | Sur devis |
| InMails/mois | 20 | 50 | 50 |
| Recherche avancée | ✅ | ✅ | ✅ |
| Listes & alertes | ✅ | ✅ | ✅ |
| Account IQ/Lead IQ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Intégration CRM | Basique | Avancée | Enterprise |
| TeamLink | ❌ | ✅ | ✅ |
| SmartLinks | ❌ | ✅ | ✅ |
| Validation email | ❌ | ❌ | ✅ |
| Support | Standard | Prioritaire | Dédié |
LIEN AFFILIATION - Comparer les plans Sales Navigator
Est-ce que Sales Navigator est gratuit ?
La réponse courte : Non, il n'y a pas de version gratuite de Sales Navigator.
Mais LinkedIn propose généralement un essai gratuit de 30 jours (parfois 2 mois lors de promotions spéciales). C'est largement suffisant pour tester l'outil et voir si ça marche pour toi.
Mon conseil : Profite de l'essai gratuit, mais entre directement dans le bain. Ne te contente pas de survoler les fonctionnalités. Crée tes listes, envoie des InMails, configure tes alertes. Utilise l'outil à fond pendant 30 jours pour vraiment mesurer l'impact sur ton pipeline.
Si au bout d'un mois tu n'as pas généré au moins 3-5 opportunités qualifiées, c'est soit que l'outil n'est pas pour toi, soit que tu ne l'utilises pas correctement (spoiler : c'est presque toujours la deuxième option).
Est-ce que Sales Navigator vaut vraiment son prix ?
Soyons honnêtes : 80-135€ par mois, c'est pas rien. Mais posons les bonnes questions.
Calcul de ROI simple :
Imaginons que tu es commercial B2B avec un panier moyen de 5000€ et un taux de closing de 20%.
Grâce à Sales Navigator, tu :
- Génères 10 opportunités qualifiées supplémentaires par mois (ultra réaliste avec un bon usage)
- Tu en closes 2 (20% de taux de closing)
- Revenu additionnel : 2 × 5000€ = 10 000€
- Coût Sales Navigator : 135€
- ROI : 7400% sur le mois
Même si tu divises ces chiffres par 10, c'est toujours un investissement rentable.
Les vrais coûts cachés :
Le vrai coût, ce n'est pas l'abonnement. C'est le temps que tu vas passer à apprendre à utiliser l'outil. Compte 10-15 heures pour vraiment maîtriser les fonctionnalités avancées. Mais une fois que c'est fait, c'est du temps investi qui te fait gagner des heures chaque semaine.
Quand ce n'est PAS rentable :
- Tu fais du B2C ou du SMB avec des paniers < 500€
- Tu n'as pas de stratégie outbound claire
- Ton ICP n'est pas sur LinkedIn (industrie très traditionnelle, cibles seniors peu actives sur le réseau)
- Tu n'es pas prêt à y consacrer 15-30 min par jour minimum
Mon verdict :
Si tu fais de la vente B2B avec des cycles de vente moyens à longs (>1000€ de panier), Sales Navigator se rembourse tout seul en 1 mois maximum. C'est un no-brainer.
LIEN AFFILIATION - Essayer Sales Navigator 30 jours gratuitement
Sales Navigator vs LinkedIn Premium : Quelle différence ?
Beaucoup de gens confondent encore les deux. Faisons le tri une bonne fois pour toutes.
LinkedIn Premium Business : Pour développer ta marque perso
Objectif principal : Développer ton réseau professionnel et ta visibilité personnelle.
Ce que tu as :
- Badge "Premium" sur ton profil
- Voir qui a consulté ton profil (historique complet)
- InMails limités (quelques-uns par mois)
- Accès au module "LinkedIn Learning"
- Statistiques sur tes posts
- Messages prioritaires
Prix : ~30€/mois
Pour qui ?
Les freelances, consultants, chercheurs d'emploi, et toute personne qui veut booster sa marque personnelle et sa visibilité sur LinkedIn.
Sales Navigator : Pour générer du business
Objectif principal : Trouver des prospects, générer des leads, signer des deals.
Ce que tu as (et que Premium n'a pas) :
- Recherche avancée avec 50+ filtres
- Listes de prospects et comptes illimitées
- Alertes en temps réel sur tes cibles
- Account IQ & Lead IQ (IA)
- Intégration CRM bidirectionnelle
- TeamLink pour exploiter le réseau de ton entreprise
- 20-50 InMails par mois
Prix : ~79-135€/mois
Pour qui ?
Les commerciaux, business developers, équipes sales, et toute personne dont le job est de vendre en B2B.
Tableau comparatif Premium vs Sales Navigator
| Critère | LinkedIn Premium Business | Sales Navigator |
|---------|---------------------------|-----------------|
| Objectif | Personal branding | Performance commerciale |
| Prix | ~30€/mois | ~79-135€/mois |
| Recherche prospects | Limitée (filtres basiques) | Avancée (50+ filtres) |
| InMails | 3-5/mois | 20-50/mois |
| Listes de prospects | ❌ | ✅ Illimitées |
| Alertes sur comptes | ❌ | ✅ Temps réel |
| Intégration CRM | ❌ | ✅ Native |
| Account IQ/Lead IQ | ❌ | ✅ |
| TeamLink | ❌ | ✅ |
| LinkedIn Learning | ✅ | ❌ |
| Voir qui visite ton profil | ✅ | ✅ |
Alors, lequel choisir ?
Choisis Premium Business si :
- Tu veux booster ta marque personnelle
- Tu cherches un job ou des missions freelance
- Tu veux te former via LinkedIn Learning
- Tu n'as pas besoin de faire de prospection active
Choisis Sales Navigator si :
- Tu fais de la vente B2B (commercial, BDR, AE)
- Tu dois remplir un pipeline tous les mois
- Tu veux cibler précisément tes prospects
- Ton revenu dépend de ta capacité à trouver de nouveaux clients
Peut-on avoir les deux ?
Oui, mais c'est rarement utile. Sales Navigator inclut déjà les fonctionnalités essentielles de Premium (voir qui visite ton profil, messages prioritaires). La seule raison de cumuler les deux, c'est si tu veux vraiment accéder à LinkedIn Learning. Mais franchement, ton budget sera mieux investi dans Sales Navigator seul.
L'intégration de Sales Navigator dans ton écosystème de vente
Un bon outil, c'est bien. Un outil qui communique avec les autres, c'est game-changing.
Synchronisation avec ton CRM : le duo de choc
Ton CRM ressemble souvent à un cimetière de données s'il n'est pas alimenté régulièrement. L'intégration entre Sales Navigator et ton CRM brise ce cycle.
Les CRM compatibles nativement :
- Salesforce (intégration la plus poussée)
- Microsoft Dynamics 365
- HubSpot (via l'app HubSpot Sales Navigator)
Ce que la synchro fait automatiquement :
- Les prospects que tu sauvegardes dans Sales Navigator apparaissent dans ton CRM
- Les notes et tags sont synchronisés
- Les alertes Sales Navigator remontent dans ton CRM
- Les activités LinkedIn (InMails, visites de profil) sont trackées dans le CRM
- Mise à jour bidirectionnelle : un changement dans le CRM se reflète dans Sales Navigator
Pourquoi c'est crucial :
Plus de double saisie. Ton CRM s'enrichit automatiquement avec les données fraîches de LinkedIn. Tu gardes une vision à 360° de ton client sans devoir jongler entre 10 onglets. L'équipe entière accède aux mêmes infos actualisées.
[SCREENSHOT : Exemple d'intégration Salesforce + Sales Navigator avec synchro des données]
Au-delà du CRM : connecter tout ton stack de vente
Sales Navigator ne doit pas vivre en silo. Voici comment le connecter à ton écosystème complet.
Outils de Sales Engagement (Outreach, Salesloft, Lemlist, Instantly) :
- Exporte tes listes de prospects depuis Sales Navigator
- Enrichis les données (email, téléphone) via des outils comme FullEnrich ou Apollo
- Pousse les contacts dans ta séquence d'outbound multi-canal
- Workflow : LinkedIn (identification) → Enrichissement (data) → Email/Calling (engagement)
Outils de Business Intelligence (Tableau, Power BI, Looker) :
- Connecte les données Sales Navigator à ton data warehouse
- Crée des dashboards de performance commerciale
- Analyse : taux de connexion, taux de réponse InMail, temps de conversion par source
- Optimise en continu ta stratégie de prospection
Outils de veille et d'intelligence commerciale :
- Connecte Sales Navigator avec des outils comme Phantombuster ou Evaboot pour extraire et enrichir des listes
- Utilise Zapier pour automatiser certains workflows (ex: nouveau prospect sauvegardé → notification Slack à l'équipe)
L'écosystème idéal d'une équipe Sales moderne :
`
Sales Navigator (Identification & Intelligence)
↓
CRM - Salesforce/HubSpot (Gestion des opportunités)
↓
Enrichissement - FullEnrich/Apollo (Emails & téléphones)
↓
Engagement - Lemlist/Outreach (Séquences multi-canal)
↓
Analytics - Tableau/Gong (Performance & coaching)
``
Chaque outil a un rôle précis. Sales Navigator est la porte d'entrée, le radar qui identifie les bonnes cibles. Mais c'est l'ensemble du système qui génère du revenu.
Notre Avis Final sur LinkedIn Sales Navigator
Après des années d'utilisation quotidienne, voici mon verdict honnête et sans bullshit.
✅ Les points forts (ce qui claque vraiment)
1. La précision du ciblage est juste dingue
Avec 50+ filtres, tu peux cibler exactement qui tu veux. CMO dans le SaaS, qui a changé de poste il y a 60 jours, dans une boîte de 100-200 personnes en Île-de-France ? 2 minutes, et tu as ta liste. C'est du sniper-level.
2. Les alertes en temps réel changent le game
Être notifié quand un prospect change de poste ou qu'une entreprise cible lève des fonds, ça te met dans une position de force. Tu arrives au bon moment avec le bon message. C'est du trigger-event selling automatisé.
3. L'IA (Account IQ/Lead IQ) est vraiment utile
Pas du tout un gadget marketing. Ça te brief avant chaque call et te fait gagner 30 minutes de recherche manuelle. Pour quelqu'un qui gère 50+ prospects, c'est énorme.
4. L'intégration CRM native est fluide
Si tu as Salesforce ou HubSpot, tout se synchronise automatiquement. Zéro friction. Tes données LinkedIn enrichissent ton CRM sans effort.
5. Les InMails fonctionnent vraiment
Avec un bon message personnalisé, tu tapes facilement dans les 25-30% de taux de réponse. C'est mieux que du cold email classique, surtout sur des profils senior difficiles à atteindre.
❌ Les limites (soyons cash)
1. Le prix peut être élevé pour les solopreneurs
80-135€/mois, c'est un vrai investissement. Si tu es freelance ou en early stage, ça peut piquer. Mais rappelle-toi : il suffit d'un deal pour rentabiliser plusieurs mois d'abonnement.
2. Courbe d'apprentissage non négligeable
Sales Navigator n'est pas intuitif au premier abord. Compte 10-15 heures pour vraiment maîtriser toutes les fonctionnalités. Mais c'est du temps investi qui paye sur le long terme.
3. Qualité des données parfois inégale
LinkedIn repose sur les infos que les utilisateurs déclarent. Parfois, les titres de poste sont fantaisistes ou obsolètes. Il faut toujours vérifier et croiser avec d'autres sources.
4. Limitation des InMails
20-50 InMails par mois, ça peut sembler beaucoup, mais ça se consume vite si tu fais de l'outbound agressif. Il faut être sélectif et stratégique. Pas de place pour le spray and pray.
5. Dépendance à l'activité LinkedIn de tes cibles
Si ton ICP n'est pas actif sur LinkedIn (industries très traditionnelles, profils seniors peu digitalisés), l'outil perd beaucoup de valeur. C'est hyper efficace pour le SaaS, le conseil, la tech... moins pour d'autres secteurs.
Pour qui c'est vraiment fait ?
✅ Sales Navigator est un must-have pour :
- Commerciaux B2B avec des cycles de vente moyens à longs
- Business Developers qui ouvrent de nouveaux comptes
- Équipes SDR/BDR qui font du prospecting quotidien
- Account Managers qui gèrent un portefeuille de comptes stratégiques
- Founders/Sales Leaders qui veulent structurer leur moteur d'acquisition
❌ Sales Navigator n'est PAS pour :
- B2C ou vente de produits bas de gamme (<500€)
- Secteurs où les décideurs ne sont pas sur LinkedIn
- Pure inbound (si tu ne fais que de l'inbound marketing, ça ne sert à rien)
- Personnes qui veulent juste du networking passif
Le verdict final : 9/10
LinkedIn Sales Navigator, c'est l'outil de prospection B2B le plus puissant du marché. Point. Si tu fais de la vente B2B sérieusement, tu ne peux plus t'en passer.
Le prix est justifié par le gain de temps et les opportunités générées. La courbe d'apprentissage est réelle, mais surmontable. Les fonctionnalités IA et les alertes en temps réel valent à elles seules le prix de l'abonnement.
Mon conseil final : Prends l'essai gratuit de 30 jours, utilise-le à fond (pas juste survoler), et mesure l'impact sur ton pipeline. Si tu joues le jeu, tu vas closer au moins un deal grâce à Sales Navigator dans le mois. Et ça suffit à rentabiliser l'année entière.
LIEN AFFILIATION - Démarrer mon essai gratuit Sales Navigator
FAQ : Les questions qu'on me pose tout le temps
À quoi sert vraiment LinkedIn Sales Navigator ?
C'est ton arme fatale pour la vente B2B. Oublie le réseautage passif, ici on parle de transformer LinkedIn en une machine à leads qualifiés. Ça sert concrètement à cibler les bons décideurs avec une précision chirurgicale grâce à des filtres avancés, à comprendre leurs besoins via des infos en temps réel, et à les engager directement avec des InMails personnalisés. En gros, c'est le turbo dont ton pipeline a besoin pour arrêter de prospecter dans le vide et commencer à signer des deals 🚀.
C'est quoi la différence entre LinkedIn classique et Sales Navigator ?
Imagine que LinkedIn gratuit, c'est une soirée networking sympa mais bondée. Sales Navigator, c'est avoir le dossier complet sur chaque invité VIP. La version classique te limite vite : recherches bloquées après quelques clics, filtres basiques inutiles, impossible de sauvegarder des listes. Sales Navigator t'ouvre les vannes : recherches illimitées, plus de 50 filtres ultra-précis (taille de boîte, niveau de séniorité, signaux d'achat), listes de prospects organisées, alertes automatiques sur tes cibles. C'est deux mondes différents. L'un est fait pour discuter, l'autre pour vendre.
Est-ce que Sales Navigator est gratuit ?
Non, et c'est normal : la qualité, ça se paie. C'est un outil professionnel puissant, pas un gadget. Par contre, LinkedIn propose généralement un essai gratuit de 30 jours (parfois 2 mois lors de promotions spéciales). C'est le moment idéal pour tester la bête à fond et voir si tu arrives à générer assez d'opportunités pour justifier l'abonnement. Spoiler : si tu l'utilises bien, ça se rembourse tout seul dès le premier deal signé 😉.
Combien coûte Sales Navigator par mois ?
Ça dépend du plan que tu choisis. Le plan Core (pour les commerciaux solo) est à environ 79€/mois en annuel. Le plan Advanced (le plus populaire, pour les équipes) tourne autour de 135€/mois par utilisateur. Le plan Advanced Plus (enterprise) est sur devis. Oui, ça peut piquer un peu comparé à Netflix, mais rappelle-toi que c'est un investissement pour ton business. Si ça te permet de closer ne serait-ce qu'un deal de 2000€ dans le mois, c'est déjà rentabilisé pour l'année 💸.
Sales Navigator vaut-il vraiment le coup (et le coût) ?
Si tu fais de la vente B2B avec des paniers moyens (>1000€), la réponse est un OUI massif. Calcul simple : si l'outil te permet de générer 5 opportunités qualifiées de plus par mois, et que tu en closes une seule à 3000€, tu as rentabilisé 18 mois d'abonnement en un seul deal. Les fonctionnalités comme Account IQ, les alertes en temps réel sur tes prospects (changement de poste, levée de fonds), et les 50 InMails mensuels te font gagner des heures chaque semaine et te positionnent toujours au bon moment. C'est l'outil qui sépare les amateurs des pros. Si tu n'es pas prêt à investir 100-150€/mois dans ton principal outil de prospection, la question n'est pas "Est-ce que Sales Navigator vaut le coup ?" mais "Est-ce que je prends la vente B2B au sérieux ?"
Comment débuter sur Sales Navigator sans se noyer ?
Pas de panique, c'est plus simple qu'il n'y paraît. Commence par ces 4 étapes : (1) Configure tes préférences de vente pour que l'algorithme comprenne ton ICP. (2) Crée ta première recherche avancée avec 3-5 filtres simples (secteur, taille d'entreprise, fonction). (3) Sauvegarde 20-30 prospects ultra-qualifiés dans une liste dédiée et active les alertes. (4) Instaure une routine quotidienne de 15 minutes : check des alertes le matin, engagement social sur 3-5 posts en milieu de journée, envoi de 2-3 InMails personnalisés en fin de journée. En 2 semaines, tu maîtrises les bases. En 1 mois, tu es opérationnel.
Quelle différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator ?
Premium Business (30€/mois) est fait pour développer ta marque perso et ton réseau. Tu as un badge, tu vois qui visite ton profil, et tu as accès à LinkedIn Learning. Sales Navigator (79-135€/mois) est fait pour vendre. Tu as une recherche avancée avec 50+ filtres, des listes de prospects illimitées, 20-50 InMails par mois, des alertes en temps réel sur tes cibles, et l'intégration CRM. Premium = personal branding. Sales Navigator = machine de guerre commerciale. Si tu dois remplir un pipeline, prends Sales Navigator. Si tu veux juste booster ta visibilité, Premium suffit.
Comment se désabonner de Sales Navigator ?
Va dans "Paramètres" > "Compte" > "Gérer mon abonnement Premium" > "Annuler l'abonnement". LinkedIn va essayer de te retenir avec des offres (réduction, prolongation d'essai), mais tu peux confirmer l'annulation. Ton accès reste actif jusqu'à la fin de la période payée. Petit conseil : avant d'annuler, exporte tes listes et notes importantes, car tu perds l'accès à tout une fois l'abonnement terminé. Si tu annules parce que tu ne vois pas de résultats, demande-toi d'abord si tu l'utilises vraiment à fond (15-30 min par jour minimum). Souvent, le problème n'est pas l'outil, mais l'utilisation.
Sales Navigator fonctionne-t-il pour tous les secteurs ?
Honnêtement ? Non. Sales Navigator est ultra-puissant pour les secteurs où les décideurs sont actifs sur LinkedIn : SaaS, tech, conseil, services B2B, finance, marketing, RH, etc. Si ton ICP est sur LinkedIn et met à jour régulièrement son profil, c'est parfait. Par contre, si tu cibles des secteurs très traditionnels (artisans, petits commerces locaux, industries lourdes) ou des profils qui ne sont pas digitalisés, l'outil perd énormément de valeur. Avant de t'abonner, fais un test simple : cherche 10 de tes clients actuels sur LinkedIn. S'ils ont tous des profils à jour et actifs, go. Si la moitié n'a même pas de compte ou n'a pas mis à jour depuis 2018, réfléchis à deux fois.
Peut-on utiliser Sales Navigator sans LinkedIn premium ?
Oui, Sales Navigator est complètement indépendant de LinkedIn Premium. Tu n'as pas besoin d'avoir Premium pour souscrire à Sales Navigator. En fait, Sales Navigator inclut déjà certaines fonctionnalités de Premium (voir qui visite ton profil, messages prioritaires). Par contre, tu as toujours besoin d'un compte LinkedIn de base (gratuit) pour utiliser Sales Navigator. C'est une couche qui se rajoute par-dessus ton compte existant. Si tu as déjà Premium et que tu passes à Sales Navigator, tu peux annuler Premium, tu n'en as plus besoin.