🎯 Puntos Clave
- ✓ Apuntado de francotirador: 50+ filtros y búsqueda booleana para tu ICP exacto
- ✓ Alertas en tiempo real sobre cargos, rondas y noticias para contactar en el momento justo
- ✓ IA Account/Lead IQ que te briefea antes de cada llamada y ahorra tiempo
- ✓ Planes Core/Advanced: 20–50 InMails e integración CRM para escalar el outbound
¿Harto de prospectar en el vacío y ver cómo tus mensajes de cold outreach acaban olvidados? Si quieres convertir LinkedIn en una verdadera máquina de cash para tu negocio B2B, este artículo lo cambia todo. Hoy destripo LinkedIn Sales Navigator, la herramienta que separa a los amateurs de los verdaderos pros de ventas. Veremos cómo te permite apuntar a los decisores con precisión de francotirador, seguir la actividad de tus prospectos en tiempo real y hacer explotar tu pipeline sin pasar tus noches en ello. Spoiler: si te tomas en serio la venta B2B, no puedes prescindir de él 🚀.
ENLACE DE AFILIADO – Probar Sales Navigator gratis
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
Más que un simple LinkedIn Premium
Seamos claros: LinkedIn Sales Navigator NO es solo una cuenta de LinkedIn con dos funciones extra. Es una plataforma de ventas B2B aparte, pensada para equipos que quieren resultados, no networking de salón.
Olvida el LinkedIn clásico donde haces scroll para ver quién cambió de trabajo. Aquí hablamos de una máquina de guerra comercial que te da acceso a una base de datos B2B casi ilimitada, actualizada en tiempo real, con funciones que simplemente no existen en otro sitio.
Es la herramienta que convierte LinkedIn en un vivero de prospectos cualificados listos para convertir. Punto.
Para quién está realmente pensado
Sales Navigator apunta claramente a la gente que vive de la venta B2B:
- Comerciales B2B y BDR que tienen que llenar pipeline cada mes
- Business Developers que buscan abrir nuevas cuentas
- Account Managers que gestionan carteras existentes
- Sales Managers que pilotan un equipo y quieren seguir el rendimiento
- Founders y equipos de RevOps que estructuran toda la estrategia comercial
Si tus ingresos dependen de encontrar y convencer a los decisores correctos en empresa, Sales Navigator es para ti. Si haces B2C o solo quieres hacer marca personal, pasa de largo.
Los 3 pilares: Apuntar, Entender, Activar
Todo el sistema de Sales Navigator se apoya en tres acciones que estructuran tu prospección:
1. Apuntar: Identificar con precisión quirúrgica las empresas y contactos correctos gracias a 50+ filtros ultra detallados. Ya no disparas al azar: alcanzas exactamente a quien quieres.
2. Entender: Seguir la actividad de tus cuentas y prospectos en tiempo real (cambios de puesto, publicaciones, noticias de empresa) para saber cuándo y cómo actuar. Siempre llegas en el momento justo.
3. Activar: Entrar en contacto de forma personalizada y relevante con InMails y un enfoque contextualizado. No spameas: inicias conversaciones reales.
Dominar estos tres pilares garantiza un flujo constante de oportunidades cualificadas. Es el método que funciona.
¿Por qué usar Sales Navigator? Los 3 motivos que lo cambian todo
Encontrar prospectos ultra cualificados (y dejar de perder tiempo)
El problema con el LinkedIn clásico: pasas el 80% del tiempo buscando y solo el 20% vendiendo. Con Sales Navigator, inviertes la proporción.
Gracias a los filtros avanzados (volvemos sobre ello enseguida), puedes apuntar exactamente:
- Empresas SaaS de 50 a 200 empleados
- Que hayan levantado fondos recientemente
- Cuyo CMO o VP Sales haya cambiado de puesto en los últimos 90 días
- Ubicadas en Île-de-France
En 2 minutos tienes una lista de 150 prospectos ultra cualificados que encajan con tu ICP. Se acabó prospectar al azar. Te vuelves francotirador.
[CAPTURA: Interfaz de búsqueda avanzada con múltiples filtros activos]
Estar informado en tiempo real (y actuar en el momento perfecto)
Aquí es donde Sales Navigator se vuelve realmente game-changer. La herramienta te permite seguir la actividad de tus prospectos y cuentas objetivo en tiempo real:
- Cambios de puesto: ¿Tu contacto acaba de convertirse en VP Sales en otra empresa? Momento perfecto para volver a escribirle.
- Publicaciones en LinkedIn: ¿Tu target acaba de compartir un artículo sobre los retos de prospección? Tienes el ángulo de ataque en bandeja.
- Noticias de empresa: ¿La empresa que apuntas acaba de levantar 10 M€? Van a contratar e invertir en nuevas herramientas.
Ya no esperas a que suene el teléfono. Eres proactivo, anticipas las señales de compra y llegas primero. Esa es la diferencia entre un comercial medio y un top performer.
Construir relaciones duraderas (no solo spamear)
Sales Navigator no está pensado para el spray and pray. Es una herramienta de relación comercial a largo plazo.
Puedes:
- Organizar tus prospectos en listas temáticas
- Seguir su actividad e interactuar de forma natural con su contenido
- Enviar InMails ultra personalizados basados en contexto real
- Calentar la relación antes incluso de la primera llamada
El objetivo no es cerrar en 48h (aunque pasa). El objetivo es construir un pipeline sólido con prospectos calientes que ya te conocen y reciben bien tu enfoque. Es Social Selling inteligente.
Las funcionalidades que cambian tu prospección
Búsqueda avanzada: tu radar de prospectos
Es el núcleo del reactor, donde se juega todo tu targeting. Con más de 50 filtros disponibles, ya no disparas a ciegas. Apuntas con precisión por:
Filtros empresa:
- Tamaño (número de empleados)
- Sector de actividad
- Ubicación geográfica
- Crecimiento de plantilla
- Fortune 500 / CAC 40
Filtros contacto:
- Función / Título del puesto
- Nivel de seniority
- Años de experiencia
- Años en la empresa actual
- Escuelas / Formación
Filtros de comportamiento (los más potentes):
- Cambió de puesto en los últimos 90 días
- Publicó en LinkedIn recientemente
- Sigue a tu empresa
- Comparte conexiones en común
Los "Sales Spotlights" funcionan como filtros inteligentes para afinar aún más tu lista. Te muestran al instante quién cambió de puesto, quién está activo, o quién comparte conexiones contigo.
Es oro puro. Se acabó buscar una aguja en un pajar. Ganas un tiempo enorme y evitas girar en vacío.
[CAPTURA: Lista de los 50+ filtros disponibles en búsqueda avanzada]
Búsqueda booleana: modo experto
Para los power users, Sales Navigator integra búsqueda booleana. Permite combinar palabras clave con operadores lógicos para un targeting ultra preciso.
Operadores básicos:
- AND: los dos términos deben estar (ej: "Growth AND Marketing")
- OR: al menos uno (ej: "CMO OR VP Marketing")
- NOT: excluir un término (ej: "Sales NOT Retail")
- Comillas "": búsqueda exacta (ej: "Head of Growth")
- Paréntesis (): agrupar términos (ej: "(CEO OR Founder) AND SaaS")
Ejemplo de búsqueda booleana potente:
``
(CMO OR "VP Marketing" OR "Head of Growth") AND (SaaS OR Software) NOT Agency
`
Esta búsqueda te da todos los CMO, VP Marketing o Head of Growth en empresas SaaS, excluyendo agencias. Targeting quirúrgico.
Usa la búsqueda booleana en el campo "Keywords" de la búsqueda avanzada. Es un game-changer para afinar tu ICP.
InMails: contactar sin conexión previa
Piensa los InMails como mensajes privados "premium" que saltan las barreras habituales de LinkedIn. ¿La fuerza bruta? Puedes contactar a cualquier miembro aunque no estéis conectados. Rompes el hielo al instante con tu target.
Lo que debes saber:
- Cada plan viene con una cuota mensual de InMails (20 a 50 según el plan)
- Si tu InMail no recibe respuesta, recuperas el crédito (sistema de "reciclaje")
- Los InMails tienen tasas de apertura y respuesta muy superiores al email clásico
- Puedes personalizar asunto y mensaje (hasta 2000 caracteres)
Las reglas de oro para InMails que convierten:
1. Personaliza a fondo: menciona algo concreto del perfil (post reciente, cambio de puesto, punto en común)
2. Sé directo y conciso: ve al grano, sin bla bla
3. Aporta valor primero: comparte un recurso, insight, conexión útil
4. CTA claro: propone una acción simple (call de 15 min, compartir un documento, demo)
El objetivo no es quemar tus 50 InMails en un día. Guárdalos para enfoques ultra personalizados que golpean. Es un recurso valioso.
Es una alternativa bestial cuando no encuentras el email profesional de tu target o quieres un enfoque más directo y contextualizado. Esquivas los filtros anti-spam clásicos y vas directo al grano.
[CAPTURA: Ejemplo de interfaz de envío de InMail con personalización]
Listas y alertas: no volver a perder una oportunidad
Es LA funcionalidad que convierte Sales Navigator en un CRM de prospección real.
Listas de prospectos (Leads):
Puedes guardar hasta 5000 prospectos en listas personalizadas:
- "Prospects Q1 2025"
- "CMOs SaaS 50-200 empleados"
- "Hot Leads - Alta prioridad"
- "Cuentas dormidas a reactivar"
Cada lista puede segmentarse, etiquetarse y organizarse según tu metodología de venta. Tu CRM te lo agradecerá.
Listas de cuentas (Accounts):
Igual para empresas. Puedes seguir hasta 5000 empresas objetivo y recibir alertas sobre toda su actualidad:
- Levantamientos de fondos
- Crecimiento de plantilla
- Noticias en prensa
- Cambios en el leadership
Alertas en tiempo real:
Aquí ocurre la magia. Para cada lead o cuenta guardada recibes notificaciones en tiempo real cuando:
- Un prospecto cambia de puesto o empresa
- Alguien publica contenido en LinkedIn
- Una empresa aparece en las noticias
- Hay movimientos en el equipo directivo
Esta funcionalidad transforma tu prospección reactiva en enfoque proactivo. No esperas a que lleguen las oportunidades: las anticipas. Así tomas ventaja sobre la competencia.
[CAPTURA: Dashboard de listas con notificaciones de alertas activas]
Guardar tus búsquedas: ahorro de tiempo masivo
¿Por qué rehacer la misma búsqueda compleja cada día? Sales Navigator te permite guardar tus búsquedas favoritas.
Cómo funciona:
1. Creas una búsqueda avanzada ultra precisa con tus 10-15 filtros
2. Clic en "Guardar búsqueda"
3. Cada día Sales Navigator actualiza automáticamente los resultados
4. Recibes alertas con nuevos perfiles que encajan
Ejemplo concreto:
Guardas la búsqueda "CMO SaaS 50-200 empleados Île-de-France que cambiaron de puesto en los últimos 90 días". Cada mañana tienes la lista actualizada con los nuevos perfiles que corresponden. En 5 minutos identificas tus targets calientes del día.
Puedes guardar hasta 10 búsquedas según tu plan. Es un ahorro de tiempo brutal que te mantiene al acecho sin esfuerzo.
Account IQ & Lead IQ: la IA al servicio de tus ventas
Imagina tener un analista personal 24/7 que te briefea antes de cada meeting. Eso hacen Account IQ y Lead IQ, impulsados por IA.
Account IQ (inteligencia sobre cuentas):
Con un clic en una empresa, la IA te genera:
- Resumen de actividad reciente (rondas, crecimiento, noticias)
- Prioridades estratégicas identificadas
- Señales de compra detectadas
- Decisores clave y su influencia
Lead IQ (inteligencia sobre prospectos):
Para cada contacto obtienes:
- Resumen de su trayectoria
- Competencias y expertises clave
- Actividad reciente en LinkedIn
- Puntos en común contigo (conexiones, escuelas, experiencias)
Antes de una call, la IA te briefea al instante. Llegas armado con argumentos contundentes y contextualizados. Se acabó la investigación manual pesada. La info relevante viene hacia ti.
[CAPTURA: Interfaz Account IQ mostrando el resumen IA de una empresa]
Tags y notas: seguimiento personalizado
Para cada prospecto puedes:
- Añadir tags personalizados: "Hot Lead", "Budget validé", "Recontacter Q2", "Décideur final"
- Escribir notas privadas: contexto de la conversación, necesidades identificadas, próximos pasos
- Definir recordatorios: "Relancer dans 2 semaines", "Proposer démo après leur levée de fonds"
Es super útil cuando gestionas 50+ prospectos a la vez. Nunca pierdes el hilo y puedes retomar justo donde lo dejaste, incluso 3 meses después.
Cómo usar Sales Navigator: guía paso a paso para principiantes
Acabas de suscribirte y no sabes por dónde empezar. Tranquilo. Te guío paso a paso para que estés operativo en menos de una hora.
Paso 1: Configuración inicial (15 minutos)
Define tus preferencias de venta:
1. Ve a "Configuración" > "Preferencias de venta"
2. Define tu sector de actividad
3. Indica el tamaño de empresa que apuntas
4. Elige las zonas geográficas prioritarias
5. Selecciona funciones/títulos de tus buyer personas
¿Por qué es importante? El algoritmo de Sales Navigator usa esta info para recomendar prospectos relevantes en "Leads recomendados". Cuanto más preciso seas, mejores sugerencias.
Conecta tu CRM (si tienes):
Si usas Salesforce, HubSpot u otro CRM compatible, conéctalo ahora. Evitas doble registro y sincronizas datos automáticamente.
Personaliza tus notificaciones:
Elige qué alertas quieres (cambios de puesto, publicaciones, noticias). Recomiendo activarlo todo al inicio y afinar después según tu workflow.
[CAPTURA: Página de configuración de preferencias de venta]
Paso 2: Crear tu primera lista de prospectos (20 minutos)
Lanzar una búsqueda avanzada:
1. Clic en "Búsqueda" > "Búsqueda de prospectos"
2. Empieza simple con 3-5 filtros máximo:
- Sector (ej: "Computer Software")
- Tamaño de empresa (ej: "51-200 empleados")
- Función (ej: "Marketing")
- Nivel de seniority (ej: "Director, VP, CXO")
- Ubicación (ej: "France")
3. Afina con Sales Spotlights:
- "Cambió de puesto en los últimos 90 días" (super hot)
- "Publicó en LinkedIn en los últimos 30 días" (activo y comprometido)
4. Analiza los resultados: deberías tener entre 50 y 500 perfiles. Si tienes 5000+, demasiado amplio. Menos de 20, demasiado estrecho.
Guardar tu lista:
1. Recorre los resultados y haz clic en "Guardar como lead" en cada perfil relevante
2. Añádelos a una lista dedicada: p. ej., "Outbound Q1 2025"
3. Guarda también la búsqueda para recibir actualizaciones automáticas
Pro tip: no guardes 500 prospectos de golpe. Empieza con 20-30 perfiles ultra cualificados. Calidad > cantidad, siempre.
[CAPTURA: Proceso de guardar un prospecto en una lista]
Paso 3: Configurar alertas y rutina diaria (10 minutos)
Ahora que tienes tu primera lista, toca crear la rutina diaria.
Tu rutina Sales Navigator en 15 minutos/día:
1. Mañana (5 min) – Check de alertas:
- Abre Sales Navigator
- Ve a "Notificaciones"
- Identifica señales calientes: cambios de puesto, posts recientes, noticias
- Apunta las 2-3 mejores oportunidades del día
2. Mediodía (5 min) – Engagement social:
- Recorre el feed de tus leads guardados
- Dale like y comenta 3-5 publicaciones relevantes
- Comparte un insight o haz una pregunta inteligente
- Te haces visible sin ser intrusivo
3. Final del día (5 min) – Nuevas conexiones/InMails:
- Envía 3-5 solicitudes de conexión personalizadas a perfiles calientes
- O redacta 1-2 InMails ultra personalizados para los prioritarios
- Actualiza notas y tags de los contactos abordados
Esta rutina de 15 min es tu mínimo viable. Si tienes más tiempo, escala proporcionalmente pero mantén la estructura.
Paso 4: Lanzar tu primera campaña de outreach (20 minutos)
Tienes la lista, alertas configuradas: hora de activar.
Método para un InMail que convierte:
Estructura tipo (adáptala a tu estilo):
`
Asunto: [Referencia específica a su actividad]
Hola [Nombre],
[Hook personalizado basado en señal reciente: cambio de puesto, post, noticia de empresa]
[Una frase sobre ti/tu empresa y por qué contactas]
[Valor aportado: insight, recurso, conexión útil]
[CTA simple y claro]
[Firma]
`
Ejemplo concreto:
`
Asunto: Tu post sobre los retos de la prospección B2B
Hola Marie,
Leí tu post sobre la dificultad de mantener un pipeline constante en B2B. Das en un punto crítico que muchos CMO viven ahora.
Trabajo con empresas SaaS como la tuya (50-200 empleados) para estructurar su motor outbound. Justo escribí un playbook sobre el tema que me encantaría compartir contigo.
¿Te apetece un intercambio rápido de 15 min esta semana para hablar de tu enfoque actual?
David
`
Errores a evitar sí o sí:
❌ Hablar de ti durante 3 párrafos antes de ir al grano
❌ Copiar/pegar el mismo mensaje a 50 personas
❌ Pedir una demo o call en la primera línea
❌ Escribir un bloque de 500 palabras que nadie leerá
Empieza con 5-10 InMails ultra personalizados. Analiza tasas de respuesta. Itera. Escala lo que funciona.
[CAPTURA: Ejemplo de InMail con las secciones anotadas]
Métodos avanzados & Hacks de Sales Navigator
Una vez domines lo básico, aquí tienes técnicas de power user para ir más lejos.
Hack #1: Scrappear miembros de grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son una mina de oro infrautilizada. Así los explotas con Sales Navigator:
El método:
1. Identifica grupos relevantes para tu ICP (ej: "CMO Network", "SaaS Growth Hacking", "B2B Sales Professionals")
2. Solicita unirte (algunos son privados)
3. Una vez dentro, usa Sales Navigator para buscar miembros del grupo
4. Filtro: "Grupos" > selecciona el grupo objetivo
5. Añade tus otros filtros habituales (función, seniority, etc.)
Por qué funciona:
Los miembros de un grupo activo ya están comprometidos con la temática. Son más receptivos a enfoques contextualizados. Incluso puedes mencionar el grupo común en tu mensaje.
Variante avanzada:
Identifica los miembros más activos (los que comentan y comparten a menudo). Suelen ser early adopters e influencers. Empieza por ellos.
Hack #2: Conectar con líderes de opinión locales
Estrategia demoledora para construir red y credibilidad rápido.
El método:
1. Identifica líderes de opinión en tu sector (gente con 5000+ followers que publica con regularidad)
2. Interactúa de forma auténtica con su contenido durante 2-3 semanas (likes, comentarios de calidad)
3. Envía una solicitud de conexión personalizada mencionando un post reciente suyo
4. Una vez conectado, accedes a su red ampliada (conexiones de 2º grado)
5. Usa el filtro "Conexiones de 2º grado" en Sales Navigator para apuntar a su red
Por qué funciona:
Los líderes suelen tener redes de calidad (decisores, expertos). Al conectarte con ellos, amplías tu pool de prospectos cualificados. Bonus: cuando contactas a una conexión común, puedes mencionar el vínculo.
Hack #3: Estrategia de "Warm InMail"
Los InMails en frío tienen 10-15% de respuesta. Así los subes a 30-40%.
El método:
1. Antes de enviar un InMail, interactúa con 2-3 posts de tu target durante 7-10 días
2. Deja comentarios con sustancia (no solo "¡Gran post!")
3. Tu target ve tu nombre varias veces y empieza a reconocerte
4. ENTONCES envía tu InMail haciendo referencia a uno de sus posts
Template:
`
Hola [Nombre],
Me gustó mucho tu post sobre [tema específico] la semana pasada. Tu punto sobre [detalle concreto] resuena con lo que veo en mis clientes SaaS.
[Resto del mensaje...]
`
Es Social Selling inteligente. No llegas como completo desconocido: ya empezaste a construir la relación.
Hack #4: Trigger Event Selling
Se trata de contactar a los prospectos justo cuando están más receptivos, basándote en "eventos disparadores".
Trigger events más potentes:
- Cambio de puesto: nuevo VP Sales que quiere demostrar valor rápido
- Ronda de financiación: presupuesto liberado, inversión en nuevas herramientas
- Crecimiento rápido de plantilla: necesidad de procesos y herramientas para escalar
- Cobertura mediática positiva: lanzamiento de producto, nuevo mercado
- Cambio organizacional: creación de un nuevo equipo (Growth, RevOps, SDR)
Cómo trackear estos eventos:
1. Configura alertas en Sales Navigator sobre tus cuentas objetivo para todos estos eventos
2. Crea una lista dedicada "Trigger Events - Alta prioridad"
3. Contacta en las 48-72h siguientes al evento (el timing es clave)
Template basado en trigger event:
`
Hola [Nombre],
¡Felicidades por tu nuevo cargo de VP Sales en [Empresa]! Vi que vienes de [Empresa anterior] donde [logro específico de su perfil].
Los primeros 90 días como VP son críticos para estructurar el motor de ventas. Tengo un framework que varios VP usan para [beneficio específico].
¿Te interesa que te lo envíe?
`
Hack #5: Automatización inteligente (sin violar las CGU)
Ojo: LinkedIn prohíbe la automatización agresiva. Pero puedes usar ciertas herramientas de forma inteligente y conforme.
Lo que está permitido:
- Sincronizar Sales Navigator con tu CRM (nativo)
- Usar herramientas aprobadas por LinkedIn (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Workflows manuales asistidos por herramientas como Zapier
Lo que es arriesgado/prohibido:
- Bots de autoconexión masiva
- Herramientas que envían mensajes automáticos por ti
- Scraping masivo de datos
Enfoque recomendado:
Usa Sales Navigator para identificar y cualificar, luego exporta manualmente tus listas a herramientas de outbound como Lemlist o Instantly para campañas de email. Es legal, eficaz y diversifica canales.
[CAPTURA: Ejemplo de workflow Sales Navigator > CRM > Email Automation]
Precios de LinkedIn Sales Navigator: todos los planes
Hablemos de dinero: cuánto cuesta realmente y si vale la pena.
Plan Core: la gama de entrada (ya potente)
Precio: ~79€/mes (facturación anual) o ~99€/mes (mensual)
Es el plan base, perfecto para comerciales independientes o equipos pequeños que empiezan.
Qué incluye:
- 20 InMails al mes
- Búsqueda avanzada con todos los filtros
- Listas de leads y cuentas ilimitadas
- Alertas en tiempo real
- Integración CRM básica
- Guardar 10 búsquedas
Para quién:
- Freelancers y consultores que prospectan solos
- BDR que gestionan su propio pipeline
- Startups early stage con presupuesto ajustado
Límites:
Sin Account IQ/Lead IQ, sin funciones de equipo, integración CRM limitada. Si estás solo y empiezas, es perfecto. En cuanto quieras escalar o trabajar en equipo, toca subir de nivel.
Plan Advanced: el sweet spot para equipos
Precio: ~135€/mes por usuario (anual)
Es el plan más popular, y con razón: es la mejor relación calidad/precio para equipos comerciales estructurados.
Lo que tienes además del Core:
- 50 InMails al mes (en lugar de 20)
- Account IQ & Lead IQ (funciones IA)
- Integración CRM avanzada (bidireccional)
- TeamLink: ver quién en tu empresa está conectado a tus prospectos
- SmartLinks: compartir contenido y trackear el engagement
- Funciones de colaboración en equipo
Para quién:
- Equipos de ventas de 3 a 50+ personas
- Empresas con un CRM sólido (Salesforce, HubSpot)
- Organizaciones que quieren alinear Sales y Marketing
Por qué es la mejor elección:
La IA cambia el juego. Account IQ y Lead IQ te ahorran horas de research cada semana. TeamLink te permite usar la red de tu empresa como palanca (warm intros). Los 50 InMails sobran si los usas con cabeza.
Plan Advanced Plus: artillería pesada
Precio: A medida (generalmente 150-200€/mes por usuario para 10+ licencias)
Es el plan enterprise para grandes organizaciones que quieren ir más lejos.
Lo que tienes además de Advanced:
- Integraciones avanzadas (Microsoft Dynamics, etc.)
- Validación de email integrada
- Export de datos enriquecidos
- Soporte premium y formación dedicada
- Funciones de gobernanza y compliance
Para quién:
- Grandes empresas con equipos de ventas de 50+ personas
- Industrias reguladas que necesitan cumplimiento RGPD avanzado
- Organizaciones que quieren integraciones a medida
¿Lo necesitas?
Probablemente no si lees este artículo. Advanced Plus es para grandes cuentas con necesidades muy específicas. El 95% de los equipos son felices con Advanced.
Tabla comparativa de los 3 planes
| Funcionalidad | Core | Advanced | Advanced Plus |
|---------------|------|----------|---------------|
| Precio/mes | ~79€ | ~135€ | A medida |
| InMails/mes | 20 | 50 | 50 |
| Búsqueda avanzada | ✅ | ✅ | ✅ |
| Listas & alertas | ✅ | ✅ | ✅ |
| Account IQ/Lead IQ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Integración CRM | Básica | Avanzada | Enterprise |
| TeamLink | ❌ | ✅ | ✅ |
| SmartLinks | ❌ | ✅ | ✅ |
| Validación email | ❌ | ❌ | ✅ |
| Soporte | Standard | Prioritario | Dedicado |
ENLACE DE AFILIADO – Comparar los planes de Sales Navigator
¿Sales Navigator es gratis?
Respuesta corta: No hay versión gratuita de Sales Navigator.
Pero LinkedIn suele ofrecer un trial gratuito de 30 días (a veces 2 meses en promos). Más que suficiente para probar si te funciona.
Mi consejo: aprovecha el trial pero lánzate de lleno. No te limites a curiosear funciones. Crea listas, envía InMails, configura alertas. Usa la herramienta a fondo durante 30 días para medir el impacto en tu pipeline.
Si después de un mes no has generado al menos 3-5 oportunidades cualificadas, o la herramienta no es para ti o no la estás usando bien (spoiler: casi siempre es lo segundo).
¿Realmente vale lo que cuesta Sales Navigator?
Seamos honestos: 80-135€/mes no es poco. Pero hagamos las preguntas correctas.
Cálculo de ROI sencillo:
Imagina que eres comercial B2B con ticket medio de 5000€ y 20% de closing.
Gracias a Sales Navigator:
- Generas 10 oportunidades cualificadas adicionales al mes (realista con buen uso)
- Cierras 2 (20% de closing)
- Ingreso adicional: 2 × 5000€ = 10 000€
- Coste Sales Navigator: 135€
- ROI: 7400% en el mes
Aunque dividas estas cifras entre 10, sigue siendo rentable.
Los verdaderos costos ocultos:
El coste real no es la suscripción. Es el tiempo que vas a invertir en aprender la herramienta. Cuenta 10-15 horas para dominar las funciones avanzadas. Pero una vez hecho, es tiempo invertido que te ahorra horas cada semana.
Cuándo NO es rentable:
- Haces B2C o SMB con tickets <500€
- No tienes estrategia outbound clara
- Tu ICP no está en LinkedIn (industrias muy tradicionales, perfiles senior poco activos)
- No estás dispuesto a dedicarle 15-30 min al día mínimo
Mi veredicto:
Si haces venta B2B con ciclos medios/largos (>1000€ de ticket), Sales Navigator se amortiza en 1 mes. Es un no-brainer.
ENLACE DE AFILIADO – Probar Sales Navigator 30 días gratis
Sales Navigator vs LinkedIn Premium: ¿qué cambia?
Mucha gente sigue confundiendo ambos. Aclaremos de una vez.
LinkedIn Premium Business: para hacer marca personal
Objetivo principal: desarrollar tu red profesional y visibilidad personal.
Lo que tienes:
- Badge "Premium" en tu perfil
- Ver quién visitó tu perfil (histórico completo)
- InMails limitados (unos pocos al mes)
- Acceso a "LinkedIn Learning"
- Estadísticas de tus posts
- Mensajes prioritarios
Precio: ~30€/mes
Para quién:
Freelancers, consultores, buscadores de empleo y cualquiera que quiera impulsar visibilidad y red.
Sales Navigator: para generar negocio
Objetivo principal: encontrar prospectos, generar leads, cerrar deals.
Lo que tienes (y Premium no):
- Búsqueda avanzada con 50+ filtros
- Listas de leads y cuentas ilimitadas
- Alertas en tiempo real sobre tus targets
- Account IQ & Lead IQ (IA)
- Integración CRM bidireccional
- TeamLink para aprovechar la red de tu empresa
- 20-50 InMails al mes
Precio: ~79-135€/mes
Para quién:
Comerciales, business developers, equipos de ventas y cualquiera cuyo trabajo sea vender en B2B.
Tabla comparativa Premium vs Sales Navigator
| Criterio | LinkedIn Premium Business | Sales Navigator |
|----------|---------------------------|-----------------|
| Objetivo | Personal branding | Rendimiento comercial |
| Precio | ~30€/mes | ~79-135€/mes |
| Búsqueda de prospectos | Limitada (filtros básicos) | Avanzada (50+ filtros) |
| InMails | 3-5/mes | 20-50/mes |
| Listas de prospectos | ❌ | ✅ Ilimitadas |
| Alertas sobre cuentas | ❌ | ✅ Tiempo real |
| Integración CRM | ❌ | ✅ Nativa |
| Account IQ/Lead IQ | ❌ | ✅ |
| TeamLink | ❌ | ✅ |
| LinkedIn Learning | ✅ | ❌ |
| Ver quién visita tu perfil | ✅ | ✅ |
Entonces, ¿cuál elegir?
Elige Premium Business si:
- Quieres impulsar tu marca personal
- Buscas trabajo o misiones freelance
- Quieres formarte con LinkedIn Learning
- No necesitas hacer prospección activa
Elige Sales Navigator si:
- Haces venta B2B (commercial, BDR, AE)
- Debes llenar un pipeline cada mes
- Quieres apuntar con precisión a tus prospectos
- Tus ingresos dependen de encontrar nuevos clientes
¿Se pueden tener ambos?
Sí, pero rara vez compensa. Sales Navigator ya incluye las funciones esenciales de Premium (ver visitas al perfil, mensajes prioritarios). La única razón para sumar ambos sería si realmente quieres LinkedIn Learning. Sinceramente, tu presupuesto está mejor invertido solo en Sales Navigator.
Integrar Sales Navigator en tu stack de ventas
Una buena herramienta es genial. Una herramienta que se integra con el resto del stack es game-changing.
Sincronización con tu CRM: dúo ganador
Tu CRM suele parecer un cementerio de datos si no se alimenta. La integración entre Sales Navigator y tu CRM rompe ese ciclo.
CRMs compatibles de forma nativa:
- Salesforce (la integración más completa)
- Microsoft Dynamics 365
- HubSpot (via app HubSpot Sales Navigator)
Lo que hace la sincronización automáticamente:
- Los prospectos que guardas en Sales Navigator aparecen en tu CRM
- Se sincronizan notas y tags
- Las alertas de Sales Navigator suben a tu CRM
- Las actividades LinkedIn (InMails, visitas de perfil) se trackean en el CRM
- Actualización bidireccional: un cambio en el CRM se refleja en Sales Navigator
Por qué es crucial:
Adiós doble registro. Tu CRM se enriquece automáticamente con datos frescos de LinkedIn. Mantienes visión 360° del cliente sin saltar entre 10 pestañas. Todo el equipo accede a la misma info actualizada.
[CAPTURA: Ejemplo de integración Salesforce + Sales Navigator con sincronización de datos]
Más allá del CRM: conecta todo tu stack de ventas
Sales Navigator no debe vivir en silo. Así lo conectas con todo tu ecosistema.
Herramientas de Sales Engagement (Outreach, Salesloft, Lemlist, Instantly):
- Exporta tus listas de leads desde Sales Navigator
- Enriquece datos (email, teléfono) con herramientas como FullEnrich o Apollo
- Empuja los contactos a tu secuencia outbound multicanal
- Workflow: LinkedIn (identificación) → Enriquecimiento (datos) → Email/Calling (engagement)
Herramientas de BI (Tableau, Power BI, Looker):
- Conecta los datos de Sales Navigator a tu data warehouse
- Crea dashboards de rendimiento comercial
- Analiza: tasa de conexión, tasa de respuesta InMail, tiempo de conversión por fuente
- Optimiza continuamente tu estrategia de prospección
Herramientas de inteligencia competitiva/comercial:
- Conecta Sales Navigator con herramientas como Phantombuster o Evaboot para extraer y enriquecer listas
- Usa Zapier para automatizar algunos workflows (ej: nuevo prospecto guardado → notificación Slack al equipo)
Stack ideal de un equipo Sales moderno:
`
Sales Navigator (Identificación e Inteligencia)
↓
CRM – Salesforce/HubSpot (Gestión de oportunidades)
↓
Enriquecimiento – FullEnrich/Apollo (Emails y teléfonos)
↓
Engagement – Lemlist/Outreach (Secuencias multicanal)
↓
Analytics – Tableau/Gong (Performance y coaching)
``
Cada herramienta tiene un rol preciso. Sales Navigator es la puerta de entrada, el radar que identifica las buenas cibles. Pero es el conjunto lo que genera revenue.
Nuestra opinión final sobre LinkedIn Sales Navigator
Tras años de uso diario, aquí va mi veredicto honesto, sin bullshit.
✅ Puntos fuertes (lo que realmente pega)
1. La precisión del targeting es bestial
Con 50+ filtros puedes apuntar exactamente a quien quieras. ¿CMO en SaaS, que cambió de puesto hace 60 días, en una empresa de 100-200 personas en Île-de-France? En 2 minutos tienes la lista. Nivel francotirador.
2. Las alertas en tiempo real cambian el juego
Que te avisen cuando un prospecto cambia de puesto o una cuenta objetivo levanta fondos te pone en posición de fuerza. Llegas con el mensaje correcto en el momento justo. Es trigger-event selling automatizado.
3. La IA (Account IQ/Lead IQ) es realmente útil
Nada de gadget. Te briefea antes de cada call y te ahorra 30 minutos de investigación manual. Para alguien que gestiona 50+ prospectos, es enorme.
4. Integración CRM nativa fluida
Si tienes Salesforce o HubSpot, todo se sincroniza automáticamente. Cero fricción. Tus datos LinkedIn enriquecen tu CRM sin esfuerzo.
5. Los InMails funcionan de verdad
Con un buen mensaje personalizado llegas fácilmente a 25-30% de respuesta. Es mejor que el cold email clásico, sobre todo con perfiles senior difíciles de alcanzar.
❌ Limitaciones (hablemos claro)
1. El precio puede doler a los solopreneurs
80-135€/mes es una inversión real. Si eres freelance o estás en early stage, puede picar. Pero recuerda: un deal paga varios meses.
2. Curva de aprendizaje real
Sales Navigator no es intuitivo al principio. Cuenta 10-15 horas para dominarlo bien. Pero es tiempo invertido que paga en el largo plazo.
3. Calidad de datos desigual
LinkedIn depende de lo que declaran los usuarios. A veces los títulos son fantasiosos u obsoletos. Siempre verifica y cruza con otras fuentes.
4. Límites de InMails
20-50 InMails/mes parece mucho pero se consume rápido si haces outbound agresivo. Hay que ser selectivo y estratégico. No hay espacio para spray and pray.
5. Dependencia de la actividad LinkedIn de tu ICP
Si tu ICP no está activo en LinkedIn (industrias muy tradicionales, perfiles senior poco digitalizados), la herramienta pierde valor. Es letal para SaaS, consultoría, tech... menos en otros sectores.
Para quién está realmente hecho
✅ Sales Navigator es imprescindible para:
- Comerciales B2B con ciclos medios/largos
- Business Developers que abren nuevas cuentas
- Equipos SDR/BDR que prospectan a diario
- Account Managers que gestionan cuentas estratégicas
- Founders/Sales Leaders que estructuran el motor de adquisición
❌ Sales Navigator NO es para:
- B2C o ventas low-ticket (<500€)
- Sectores donde los decisores no están en LinkedIn
- Pure inbound (si solo haces marketing inbound)
- Quien solo quiera networking pasivo
Veredicto final: 9/10
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de prospección B2B más potente del mercado. Punto. Si haces venta B2B en serio, no puedes prescindir de él.
El precio se justifica por el tiempo ahorrado y las oportunidades generadas. La curva de aprendizaje existe pero es superable. Las funciones de IA y alertas en tiempo real, por sí solas, valen la suscripción.
Mi consejo final: toma el trial gratuito de 30 días, exprímelo (no solo mires por encima) y mide el impacto en tu pipeline. Si juegas a fondo, cerrarás al menos un deal gracias a Sales Navigator ese mes. Y con eso amortizas el año entero.
ENLACE DE AFILIADO – Empezar mi trial gratis de Sales Navigator
FAQ: las preguntas que siempre me hacen
¿Para qué sirve realmente LinkedIn Sales Navigator?
Es tu arma secreta para la venta B2B. Olvida el networking pasivo: aquí hablamos de transformar LinkedIn en una máquina de leads cualificados. Sirve para apuntar a los decisores correctos con precisión quirúrgica gracias a filtros avanzados, entender sus necesidades con información en tiempo real y activarlos directamente con InMails personalizados. Es el turbo que tu pipeline necesita para dejar de prospectar a ciegas y empezar a firmar deals 🚀.
¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn clásico y Sales Navigator?
Imagina que LinkedIn gratis es un evento de networking agradable pero saturado. Sales Navigator es tener el dossier completo de cada invitado VIP. La versión clásica te limita rápido: búsquedas bloqueadas a los pocos clics, filtros básicos, imposible guardar listas. Sales Navigator abre las compuertas: búsquedas ilimitadas, 50+ filtros ultra precisos (tamaño de empresa, seniority, señales de compra), listas organizadas, alertas automáticas sobre tus targets. Son dos mundos. Uno sirve para charlar, el otro para vender.
¿Sales Navigator es gratis?
No, y es normal: la calidad se paga. Es una herramienta profesional potente, no un gadget. Eso sí, LinkedIn suele ofrecer un trial gratuito de 30 días (a veces 2 meses en promos). Es el momento ideal para probarla a fondo y ver si generas suficientes oportunidades para justificar la suscripción. Spoiler: si la usas bien, se amortiza sola desde el primer deal 😉.
¿Cuánto cuesta Sales Navigator al mes?
Depende del plan. Core (para vendedores solo) ronda los 79€/mes en anual. Advanced (el más popular, para equipos) unos 135€/usuario/mes. Advanced Plus (enterprise) es a medida. Sí, pica comparado con Netflix, pero recuerda que es una inversión para tu negocio. Si te ayuda a cerrar un único deal de 2000€ en el mes, ya has pagado 18 meses de suscripción 💸.
¿Realmente vale la pena Sales Navigator?
Si haces B2B con tickets >1000€, la respuesta es un SÍ rotundo. Cálculo simple: si la herramienta te permite generar 5 oportunidades cualificadas extra al mes y cierras solo una a 3000€, has pagado 18 meses de suscripción con un deal. Funciones como Account IQ, alertas en tiempo real sobre tus prospectos (cambio de puesto, ronda), y los 50 InMails mensuales te ahorran horas cada semana y te posicionan siempre en el momento adecuado. Es la herramienta que separa amateurs de pros. Si no estás dispuesto a invertir 100-150€/mes en tu herramienta principal de prospección, la pregunta no es "¿Vale la pena Sales Navigator?" sino "¿Me tomo en serio la venta B2B?"
¿Cómo empezar en Sales Navigator sin ahogarse?
Calma: es más simple de lo que parece. Empieza con estos 4 pasos: (1) Configura tus preferencias de venta para que el algoritmo entienda tu ICP. (2) Crea tu primera búsqueda avanzada con 3-5 filtros simples (sector, tamaño de empresa, función). (3) Guarda 20-30 prospectos ultra cualificados en una lista dedicada y activa las alertas. (4) Establece una rutina diaria de 15 minutos: check de alertas por la mañana, engagement social en 3-5 posts a mediodía, envía 2-3 InMails personalizados al final del día. En 2 semanas dominas lo básico. En 1 mes estás operativo.
¿Qué diferencia hay entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?
Premium Business (30€/mes) sirve para hacer marca personal y red. Tienes badge, ves quién visita tu perfil y accedes a LinkedIn Learning. Sales Navigator (79-135€/mes) es para vender. Tienes búsqueda avanzada con 50+ filtros, listas de leads ilimitadas, 20-50 InMails al mes, alertas en tiempo real sobre tus targets e integración CRM. Premium = personal branding. Sales Navigator = máquina de ingresos. Si necesitas llenar pipeline, elige Sales Navigator. Si solo quieres visibilidad, Premium basta.
¿Cómo darse de baja de Sales Navigator?
Ve a "Configuración" > "Cuenta" > "Gestionar mi suscripción Premium" > "Cancelar suscripción". LinkedIn intentará retenerte con ofertas (descuento, extensión del trial), pero puedes confirmar la cancelación. Tu acceso sigue activo hasta el final del periodo pagado. Consejo: antes de cancelar, exporta tus listas y notas importantes, porque pierdes acceso a todo después. Si cancelas porque no ves resultados, pregúntate si realmente lo usas a fondo (mínimo 15-30 min/día). A menudo el problema no es la herramienta, sino el uso.
¿Funciona Sales Navigator para todos los sectores?
¿Sinceramente? No. Sales Navigator es ultra potente para sectores donde los decisores están activos en LinkedIn: SaaS, tech, consultoría, servicios B2B, finanzas, marketing, RRHH, etc. Si tu ICP está en LinkedIn y mantiene su perfil al día, es perfecto. Si apuntas a sectores muy tradicionales (artesanos, comercios locales, industrias pesadas) o perfiles poco digitalizados, la herramienta pierde mucho valor. Antes de suscribirte, haz un test simple: busca a 10 de tus clientes actuales en LinkedIn. Si todos tienen perfiles activos y actualizados, adelante. Si la mitad ni siquiera tiene cuenta o no actualizan desde 2018, piénsatelo.
¿Se puede usar Sales Navigator sin LinkedIn Premium?
Sí, Sales Navigator es totalmente independiente de LinkedIn Premium. No necesitas Premium para suscribirte. De hecho, Sales Navigator ya incluye algunas funciones de Premium (visitas al perfil, mensajes prioritarios). Sigues necesitando una cuenta básica (gratuita) de LinkedIn para usarlo. Si ya tienes Premium y pasas a Sales Navigator, puedes cancelar Premium: ya no te hace falta.